安慕希酸奶促销导论.pptVIP

伊 利 安 慕 希 促 销 方 案 班级：13级网营班 姓名：张贇 学号：05 目录 活动目的 1 目标人群 2 活动主题 3 4 活动形式 时间和地点 目录 活动前期 6 活动现场 7 活动结束 8 费用预算 9 意外防范 10 活动目的 酸奶作为一种奶制饮品，既有促进人体生长发育，也有促进肠胃消化吸收的益生菌 随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多城乡居民生活必需品的重要组成部分 1.了解安慕希的营养和浓醇享受 2.免费品尝，感受味道 3.促进销售提升，抢占市场份额 4.树立时尚、健康、活力的品牌形象 消 费 者 消 费 者 目标群体 各年龄阶段的人群都有可能饮用。消费者一般分为两种：一种消费者购买是为了家人的身体营养，另一种购买是为了走亲戚或者拜访朋友时送的礼物。因此目标消费者的定位18~45岁的人群。 活动形式 满即送 多买多送 活动形式 买一箱 （12盒）送 一盒 A.一箱安慕希； B.30元的伞； C.15元的纸巾； D.8元的钥匙链。 1.满70元减5； 2.满100减15； 3.满150减20. 两箱及以上抽奖 满即送活动 买一送一 时间和地点 1.活动时间：2016年2月4日 2.活动地点：某大型超市门口 活动筹划 活动前期 活动现场 意外防范 活动结束 1、活动人员：人员总数：10 2、物资准备：音响设备、展台及其他物资、伊利安慕希12盒装、单盒，共2000盒、活动现场人员及主持人的衣物准备。 3、广告宣传：海报、传单。 1.主持人宣布优惠活动，吸引围观者； 2、表演节目，并解说安慕希的优点； 3、产品试喝及促销活动正式开始。 1、在接近活动尾声的时候，播放跑男中的主题曲，扩大影响力； 2、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资。 1、天气问题：前期准备应提前查阅天气预报，如遇特殊情况，隔天举行； 2、抽奖活动中奖品出现短缺，可以选择满即送的活动。 费用预算 1、人员：10个，70元1天，共700元； 2、海报：（20张）1.5元1张，共30元； 3、条幅：共90元； 4、试饮杯：共100元； 5、现场人员费用：促销衣服和帽子，一人20元，共10人，共200元； 6、音响设备：200元； 7、应急资金：400元； 8、租用立体屏幕：500元 共计：2220元 效果评估 本次促销活动只有一天，是年末购物旺时，人流量比较大。活动主题是“奔跑吧安慕希”，跑男终所周知的综艺节目，因此播放跑男对大家具有一定的吸引力。 年末销售促进销售增长的最好时机。并且在促销活动期间，要有规避风险意识及严格的纪律性，才能圆满结束促销活动。 谢谢观看 The end!