韩妆宣传策划案.docVIP

针对沈北大学城空白市场的策划案 沈阳航空航天大学 经济与管理学院 电子商务专业策划人：叶玲 联系方式929154110@ 2012-3-25 写在前面 尊敬的李社长 您想要迅速占领沈北大学尤其是沈航大学的韩妆空白市场吗？ 您想知道为什么只有沈航是最具有购买力的大学生群体吗？ 您想知道中国的大学生群体真实的消费水平和购买力吗？ 您希望乐天玛特的魔法森林韩妆分店能够快速而准确地创造超乎您预想的利润水平，并且把韩妆真正的品牌效应和卖点推销出去，让更多的人了解到韩妆的系列产品吗？ 我们拥有低廉的平民价格，我们拥有韩国良好的口碑，我们还拥有肌肤食物的品牌卖点。可是为什么我们的店铺没有达到一个更优秀的业绩水准？为什么我们的供应量总是比不过一些国内的化妆品品牌？ 请允许我冒昧地以一个大学生消费群体代表者的身份，针对韩妆在大学中的投入成本方法和利益收入区间为您做一系列详细的分析对比。如有疏漏之处，敬请指教。 目录 一、市场背景分析 3 1．乐天玛特魔法森林韩妆分店店铺的优劣地位 3 2．沈北大学城目前的韩妆市场状况 4 3．沈航消费群体的有利地位 4 4．大学生群体消费的实际水平 4 二、韩妆的优劣对比 5 三、相同做法商家对比 5 四、您所付出的和您所收获的 5 附录：宣传单设计 7 一、市场背景分析 1．乐天玛特魔法森林韩妆分店店铺的优劣地位 在和王店长进行了一系列的交流之后。我了解到：乐天玛特韩妆店铺的消费人群针对的是沈北新区。从整个沈北新区范围来说，乐天玛特作为大型商场，无论是从地域上来考虑还是从商场性质上来考虑，其竞争力都远远不如身处沈北大学城中心地带的积家商场和福瑞佳商场。而乐天玛特本身的这种缺陷，也就同时地影响到了身处其中的魔法森林韩妆店铺。 三家商场优劣分析： 积家商城，2010年3月份开始正式营业，一周年店庆刚刚过了不到一周时间。这样一个占尽地利和交通的商城，实际上无论是从内部管理结构还是各个加盟商的装修风格和销售手段，都还处在婴儿的新生期。但是单单凭借它黄金地带的核心地位，积家在大学生群体中迅速地树立起了一种可靠的品牌效应。每隔半个月左右就会有大量的传单和短信飞到学生们手中来告诉大家积家的最新活动和促销商品。更新的速度令人震惊。 福瑞佳商城，毗邻积家，同样身处在黄金地带的它走的却恰恰是地下商场的那种平民路线。无论是服装还是超市，其价格和质量都远远低于积家和乐天玛特。它的消费人群是月工资在2000上下的消费群体。所以在此不做多解释。 乐天玛特商城，作为一个韩国性质的商城，不得不承认其管理经营的模式还有商品的质量都要比积家成熟得多，但是恰恰与国内本土商城有一点不同的是，这种国外商城的盈利有一部分要取决于政府的政策。据报道，乐天玛特北京法人于2007年成立，2008年、2009年和2010年，乐天玛特商城在北京范围内的分别达51亿韩元、84亿韩元和60亿韩元。2008年成立的乐天玛特青岛法人，2008-2010年分别亏损17亿韩元、127亿韩元和166亿韩元。而且在目前情况下，我们还面临着地铁道路不通畅的问题。[ 所以，如何在尽量摆脱这种商场品牌笼罩的前提下，尽量尽快地卖出更多的商品。就成了我们需要思考的问题。 2．沈北大学城目前的韩妆市场状况 我在沈航、辽大、沈师、沈阳工程等大学以及周边各大小化妆品商家做过调研。韩妆在这一片可以说几乎是空白地带。积家在三月初曾经设立过为期一周的THE FACE SHOP化妆品专柜。但在之后不知道什么原因取消了，取而代之的是高姿化妆品专柜。从这一点上来说，积家的威胁可以忽略不计了。 从调研结果来看相宜本草，泊美这些耳熟能详的化妆品牌，占领了大学生化妆品消费市场的很大一部分份额。而韩妆，我问过我身边绝大多数同学，她们能说出的韩妆品牌不超过三个。我在学校同时担任着各种晚会的组织者和游泳协会社长。可接触到的人群都属于活跃型，所以从某种程度上来说，她们对韩妆的认知水平，也就代表了80%大学生的意见。 3．沈航消费群体的有利地位 四座大学中，沈航这座大学，拥有数量最多的，手里钱财最多的专科生，数量不占小数目的韩国，加拿大，法国等等的留学生，每天需要化妆的空姐空乘的队伍，艺术设计领域的学生，还有对时尚和美感非常在意的女大学生，甚至还有其他三座大学所没有的活跃度。当然，我指的是没完没了的比赛，晚会和选拔。次居第二的是沈师的消费人群，但由于该大学对时尚和美感的灵敏度实在是不如沈航。而且其他两座大学，都是以男生和理工类专业院系数量居多。所以说直白了，如果韩妆要占领沈北大学城的空白市场，第一试点必须是沈阳航空航天大学。只有在这座气氛活跃的大学里，品牌灌输才是最直接，也是最有效的。沈航校内几家化妆品店均非常活跃，已经很能