维维集团战略调整分析.docx

2012级市场营销专业《企业战略管理》课程考试 维维集团三次战略调整分析 小组成员：张一帆 学号：20123230236 2016年 1月 1 日  目录 一、背景 1 引言 1 维维股份有限公司发展历程 2 二、关于三次战略调整的具体分析 4 第一次战略调整 4 背景 4 PEST分析 4 波特矩阵战略调整 5 第二次战略调整 6 背景 6 价值链及核心竞争力分析 6 SWOT分析及第二次战略调整 8 第三次战略调整 9 背景 9 地产业五力模型分析 9 麦肯锡矩阵分析及第三次战略调整 10 三、总结 11 四、附件 12 维维集团三次战略调整分析 一、背景 引言 我一直有个疑问，维维豆奶我是从小学喝到大学的，为什么十几年的积累，他没有做大做强？家喻户晓？却好像越做越不景气？虽然电视上看不到他的广告，也没有发现任何的营销活动，但是货架上我却永远能找到他的货？ 维维股份有限公司发展历程 成立初期： 维维集团组建于1992年10月；1994年，维维食品饮料有限公司成立。亚洲金融危机波及了维维股份的业绩，但是这并没有给维维股份带来太大影响。 第一次发展战略调整及取得实际效果： 2000年，维维食品饮料股份有限公司在上交所成功上市。2000开始，公司开始实施以“稳定发展豆奶，全面进军乳业”为主要内容的横向一体化，二次创业战略。 2001年，中国加入世界贸易组织，维维股份不仅要面对国内企业的竞争，还要面对国外同行的竞争。2000年至2005年间维维股份的销售收入一直保持增长，维维豆奶的品牌也如日中天。维维股份的央视广告 “维维豆奶、欢乐开怀”传遍千家万户。“维维”牌豆奶粉名列固体饮料(豆奶)类商品，在2002年中国市场销售第一名。在“2004中国100个最具价值消费品牌”中，“维维”品牌在全部行业中位居第四十位，品牌价值评估值高达40.86亿元 维维集团发展了完善的产品销售网络，实行“地毯式”营销策略，做到省有分公司，市有市场部，县有代理商，维维的销售网络遍布全国城乡。 但是维维股份的盈利从2002年至2008年，除了2003年净利润过亿，其余年份都未过亿元。其利润率也在下滑。从1999年至2008年，其利润率从11.94%一直滑落至历史最低点的0.66%。 第二次发展战略调整： 2006，维维加快了多元化经营战略的步伐，强力介入酒业，发力粮油产业，相继推出休闲食品、饮料、白酒等系列产品。 2008维维股份的主业发生变化，从豆奶转变到了乳品系列饮料及豆奶。维维股份决定“做大做强维维酒业”。然而，酒业的市场竞争也已达到白炽状态，就算维维集团挤进白酒市场，面临的同样也是惨烈竞争。 2010年，维维股份白酒业跻身第一大主业，占总营收的37.31%，但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点，只有3.16%。维维股份下属两家生产豆奶粉的公司的利润率却是远高于白酒业。 在此期间，一些新的豆奶品牌进入市场并取得了相当不错的业绩。黑牛食品成为豆奶品市场第二家上市企业。虽然营收没有维维股份多，但利润率却远高于维维股份。黑牛食品的表现已经证明豆奶粉利润率并不低。 第三次发展战略调整： 主业不振 迫入地产：继高调宣布联手“中粮”进军房地产并随即解散合营公司后，2013年初，维维股份再度 宣布以合作方式介入房地产。同时适应市场变化，维维股份收购湖南省怡清源茶业公司51%股权，正式进军茶产业，发展奶茶产品。 时间 阶段 1994-2000 成立初期 打造豆奶粉第一品牌 2000-2006 第一次战略调整 稳定发展豆奶，全面进军乳业 2006-2012 第二次战略调整 强力介入酒业，发力粮油产业 2013-至今 第三次战略调整 迫入地产，进军茶产业 二、关于三次战略调整的具体分析 第一次战略调整 背景 在92年，邓小平南方谈话之后，改革春风彻底吹遍大江南北。维维集团无疑把握住了这一最有利的政策优势以及经济发展机遇。经过7年耕耘，终于，于2000年，维维集团在上交所成功上市。公司面临扩张，战略调整的现实问题。 PEST分析 E：成功上市之后所带来的经济，资金优势是推动维维集团进行战略调整扩张的最重要推动力。同时维维集团在豆奶粉市场的市场占有率遥遥领先第二名，黑牛股份有限公司。 2001年中国加入WTO，市场上产品更加丰富，同时技术引进，资金引进也更加方便。 P：新世纪以来，党把“三农问题”作为全党工作的重中之重，政策上对农产品生产和加工产业的倾斜与扶持，增加了维维集团向牛奶，乳制产品进军的信心。 S：2000年伊利公司成立的液态奶事业部，带领中国乳业全面进军“液态奶时代”。消费者的消费倾向慢慢转向了液态奶，就使定位于白领阶层的维维豆奶粉在液态奶的冲击下渐渐失去竞争力。 T：技术与资源。资源可以