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银丰花园广州芳村花鸟鱼艺市场展场活动总结
一.活动目的
让银丰花园走向广州市场,建立项目在广州芳村区域的认知度;
深入挖掘芳村专业市场客户,促进项目余货成交及为下批单位推售积蓄客户。
二.活动概况
时间:2008年12月13/14日9:00-17:00
地点:广州芳村花地湾花鸟鱼艺市场前广场
形式:在花鸟鱼艺市场作展场,并对该市场及周边人群进行单张派发
三.活动内容及安排
1.场地布置
现场提供了12m×3m的长条形场地,仅36平方米左右,场地较小,位于花地湾地铁口C出口附近。场地位置及具体布置如下:
展场位置图
展场布置图
展场效果图
2.人员安排
人员岗位 岗位职责 数量 归属公司 负责人 活动总负责 负责活动人员物料协调组织工作 1人 联诚地产 苏楠 展场工作人员 负责展场区域协调工作 1人 世联地产 黄智攀 负责客户接待和楼盘介绍 2人 世联地产 销售代表 外场负责人 负责现场人员用餐、饮水等后勤服务 1人 联诚地产 —— 派单人员 派发单张给市场及周边人群 4人 联诚地产 —— 搬运人员 负责展场资料的运输 - 联诚地产 —— 司机 看楼巴士司机 - 联诚地产 —— 3.物料准备
物料分类 物料内容 数量 用途 设计
完稿 到位
时间 展示材料 楼盘主展板 1个 展示项目主调性 12.05 12.10 X展架 2个 展示项目卖点 12.05 12.10 户型图 各200份 展示项目户型 —— 12.10 单张 5000份 展示项目卖点 11.24 12.10 接待物料 分户模型 1个 展示项目户型 - 12.10 接待台 1张 物料筹放处 - 12.10 资料架 1个 物料筹放处 - 12.10 洽谈桌椅 1套 客户接待及洽谈 - 12.10 饮水机 1台 现场人员及客户饮用 - 12.10 饮用水 4桶 现场人员及客户饮用 - 12.10 看楼车 1台 负责接待客户往返售楼部及展场,运送物料 - 12.10 帐篷 1个 现场使用 - 12.10 文具材料 礼品 500份 派发给登记客户 - 12.10 文件袋 10个 客户资料整理 - 12.10 胶带 1个 现场使用 - 12.10 客户登记本 1本 客户登记使用 - 12.10 订书机 2个 现场使用 - 12.10 签字笔 20支 现场使用 - 12.10
4.工作安排
1)工作时间安排
9:00 人员进场到位
18:00 清场退场
2)工作流程安排
9:00前 人员到位展场准备;
9:10~9:30 准备一天的宣传材料,演练宣讲流程,做好展场准备;
9:30~11:30 兼职人员到专业市场派发楼盘单张,销售人员重点向路过及到场客户派发宣传海报,并接待客户介绍项目,客户登记后派发小礼品,如有意向客户欲上门看楼,指引其乘坐项目看楼巴;
11:30~14:00 在展场周边派发楼盘宣传资料,吃午饭略作调整;
14:00~17:00 同9:30~11:30;
17:00 停止派发资料,整理客户资料,准备退场。
四.活动现场
1.场地布置
2.现场气氛
由于该市场人流量并不大,主要接待客户以市场档主为主,整体客户接待量并不大;由于大部分客户为初次接触项目,基本以咨询项目基本情况为主,登记客户及乘坐看楼巴上门客户较少。
时间 接待客户 周六 周日 总计
银丰花园南区二期
Page 5 of 5
洽谈桌
停车场
绿化带
背景板
户型模型
洽谈桌
接待台
帐篷
帐篷
展场位置
广州越和花鸟鱼艺大世界
停车场
停车场
花地湾地铁站
C出口
花 地 大 道
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