20130122_合肥_保利香槟国际_2013年营销执行案.docVIP

一、全年推货安排 二、全年销售目标 1、销售金额：认购亿（约套） 2、货量需求： 3、加推楼栋： 4、总货值： 三、全年营销策略 四、全年推广总表 五、第二季度营销策略 1、销售线： ①预计剩余房源： 时间 套数 金额 4月 40 0.24亿 5月 49 0.29亿 6月 88 0.59亿 合计 177 1.12亿 ②加推房源： 时间 楼栋 套数 金额 时间 推售方式 4月 12#西 159 1.3亿 4月25日（星期四） 集中开盘 5月 12#东 159 1.3亿 5月23日（星期四） 集中开盘 6月 13# 130 1.2亿 6月27日 (星期四) —— 合计 —— 448 3.8亿 —— —— 2、推广线 为“2013，浪漫新纪元”开春阶段，发扬保利“文化责任”精神，线上线下双管齐发，凸显香槟“具有丰厚文化底蕴”理念，以具有非凡意义的摄影展+产品线阐述香槟独特且具有活力的文化底蕴； 时间 主题 二季度 新纪元，书写春天的故事 4月 春天的故事，苏醒的生命——品牌责任地产 5月 在香槟，倾情享受所有——区域配套 6月 香槟的爱，献给香槟的孩子——学区配套 遵循“线上打形象，线下述价值”宗旨，线上线下双箭齐发，阐述项目整体内涵，吸引客户眼球； 既符合春天生机勃勃的气息，又要迎接火热的夏季。利用温和的季节优势，把握五一小长假，迎合各种节日节点，传递品牌、区域、学区价值，加推房源，迅速去化新货余货。 发布时间 媒体选择 主题/销售信息 销售节点 报广 4月 第一周（4月3日） 安徽商报 春天的故事——12#新品上市 12#新品加推 第四周（4月24日） 合肥晚报 春天的故事——12#新品热销 12#新品热销 5月 第二周（5月8日） 安徽商报 在香槟，倾情享受所有——12#新品上市 12#新品即将上市 第三周（5月20日） 合肥晚报 在香槟，倾情享受所有——12#新品加推 12#新品加推 第四周（5月22日） 安徽商报 在香槟，倾情享受所有——12#新品热销 12#新品热销 6月 第三周（6月12日） 合肥晚报 香槟的爱，献给香槟的孩子——13#新品上市 13#新品热销 第四周（6月25日） 安徽晚报 香槟的爱，献给香槟的孩子——13#新品热销 13#新品热销 网络 4月 4月1日-4月30日 主投：365/搜房 做专题页 万家/腾讯/新安/合房 更新楼盘详情页 新浪乐居 微博支持 春天的故事，苏醒的生命 12#新品上市 5月 5月1日-5月31日 在香槟，你可以享受所有 12#新品上市 6月 6月1日-6月30日 香槟的爱，献给香槟的孩子 13#新品上市 软文 项目调性软文 4月 合房/365/新浪/搜房等网站 春天的故事，苏醒的生命——春天李，唤醒您在香槟的记忆 12#入市 5月 在香槟，倾情享受所有——物业，是一生相守的浪漫 12#入市 6月 香槟的爱，献给香槟的孩子——感恩13，展望14 13#入市 销售信息软文 4月 12#开盘信息 12#热销 5月 14#开盘信息 12#热销 6月 15#开盘信息 13#热销 活动信息软文 4月 2013中国保利春拍 全球16国拍品巡展 12#热销 5月 5月业主生日会 12#热销 6月 2013住宅高峰论坛 13#热销 短信 4月份 / 实体样板间开放+新品热销信息+优惠信息 12#热销 5月份 区域+新品热销信息+优惠信息 12#热销 6月份 新品热销信息+优惠信息 13#热销 户外 4月 4月1日-4月30日 金寨路、南二环、港汇广场LED屏 春天的故事，苏醒的生命 12#新品上市 5月 5月1日-5月31日 在香槟，倾情享受所有 12#新品上市 6月 6月1日-6月30日 香槟的爱，献给香槟的孩子 13#新品上市 3、活动线： 借助系列文化调性活动，塑造项目优雅高端形象，逐步输出项目区域配套、一级学区配套等价值点。 时间 主题 活动 时间 四季度 新纪元，书写春天的故事 4月 春天的故事，苏醒的生命 2013中国保利春拍 全球16国拍品巡展 4月12日 5月 在香槟，倾情享受所有 5月温情业主生日会 5月19日 6月 香槟的爱，献给香槟的孩子 2013住宅高峰论坛 6月30日 六、第三季度营销策略 1、销售线： ①预计剩余房源： 时间 套数 金额 7月 108 0.84亿 8月 138 1.19亿 9月 58 0.49万 合计 304 2.52亿 ②加推房源： 时间 楼栋 套数 金额 时间 推售方式 7