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3S工作之推荐推荐代表安利事业的大与小。网行销的魅力，未来获得经济独立，保障与自由。推荐定江山。你不打江山谁给你打江山宽度代表大小，点面（增加你成功的概率），你的人格魅力（而不是你在前面走后面跟着两只苍蝇），交际能力（让别人与你合作的能力），多少机会，信心，培养人才的选择余地（未来你会少受折磨，你可以对一千个人报有希望，但不要等任何人），小组新鲜血液，资金库。要有足够的前排。20，12，8，3成功概率。1000人同时去做或不做一件事的概率是0。 深度，代表劳保，决定多少年，世袭，领导能力，影响力。 速度，代表控制力，掘进尺度。 网络的魅力在于让不同的人在不同的地方在同一时间做同一件事。卖一瓶产品当然无聊———-但不要小看，因为100人学会卖一瓶产品，生意可做很大。安利是做未来。谁拥有庞大的行销网，谁就会拥有未来。安利是在寻找人才。有人才一定有业绩，有业绩不一定有人才。留住金钱是下策，留住企业是中策，留住人才是上策。分店开得越多，越省心；而传统是越做大越操心。 推荐心态： （1）得失心别太重。动机善良就不怕别人不理解，安利是助人的事业而非求人。找与我有缘的人。耐心---棺材店老板的心情:“总有一天等到你”。今天你是光杆，明天就是司令。 不要做救世主，也不要求人。1元钱给乞丐——很容易到；如果你跪在地上求——“我求求你，收下我的1元钱吧！”，没人敢接受。开始不要请别人吃饭——太好，会让对方承受不起，（他会想：如果做安利需要请客吃饭，太难了！），太差，又会被人瞧不起。不要把信心建立在你带来的朋友身上，（很多人自己不加入，但知道领人听课，别的没听明白，安利的自动生命力听懂了。领三个人，然后回家睡觉，醒来一看；哇！翡翠了！4%领导奖金想拿，你得付出努力。为什么父母得到孝顺——因为一生为子女付出。不可能孩子一生下来就说：“爸妈，谢谢你，你们可辛苦了！”你非吓死不可。）首先去推荐自己而不是别人。 （2）掌握一些专业和技巧，熟悉人性基本观念学中做，做中学。开始不要急于去做什么。先打好基础，未来你要建造高楼大厦。上大学都四年了，你能和教授拍桌子说：“都四年了，还不发钱哪？”开饭店，开始生意不好，你也不能拍桌子：“怎还不来人？” 不要着急，学习先成为内行。我有个卖灯具的老板，刚加入可兴奋了。但跟别人一讲，都拒绝——-开始气馁。我说咱俩换换，我卖灯具。他说你不行。我问为什么？他说你没经验。我说；对，你作安利没作好，也是因为经验不足。要来学习。 （3）找到对方的需求点（好象撕榨菜，怎么撕都无济于事，但只要找到切口，一下就开）把安利讲成是对方需要的事业。否则小不懂和大不懂讲，都变成老不懂。不断挥棒，创造机会。笨鸟先飞还要多飞，才能横飞，起飞。 推荐的步骤(一)先有梦想，编织好，帮自己找到成功的理由。明白自己成功的原因，而且要多找几个理由。你不去想的事情绝对不会发生梦想的力量。什么叫梦想——实现不了就要流眼泪。确立核心愿望，打开生命潜能。塑造成功的个性就从现在开始。问自己：“你对你的收入满意吗？”“你对你的生活方式满意吗？”把自己完全加入安利(二) 写下承诺，与成功约定时间。刻在水泥地上，而不是写在沙滩上。我今年上钻石，其实也有很多困难，但是我告诉自己：没有任何人和任何事可以阻挡我上钻石！如果有谁挡了我的财路我就一脚把他踹开）(三)列名单。不要有障碍。如果结婚是不是会有很多人？?姓名? 电话 职业 区域? 家庭聚会/公开聚会?? 邀约情况??? 跟进情况??? ABC结果 （1）不要自以为是先入为主，为对方下决心，因为你只了解他的过去（由他自己决定是否加入）否则失去机会，日后见面不如怀念。安利早期你不具备慧眼——你看好的人可能做不好，不看好的人可能创造奇迹。如同你见到蚕蛹拼命挣脱蚕茧，不能帮它，否则会缩短它的生命。 （2）全部列出不要漏下比自己强的人。向上推荐（玩的就是心跳）。网络不要能力递减。如果你是60分，就尝试推荐70分、80分的人。未来人才可能会出现超人。推荐尊重你的人和你尊重的人。 （3）收集名单要主动，名单就是你的未来，要写在纸上。反复练习，不要害怕 （4）不断补充；增加机会，跳出自己的熟人圈子，你下岗别人也下岗，机会何来？ （5）信息库，活水源头 分类? ：家人——同学——朋友（不要给他日后抱怨的机会）——陌生人。或者按不同类别如职业/地区之类。 开发市场:1、共同话题，拉近距离；2、自我销售，建立信任3、寻找需求学会倾听；4、描述未来给予希望 (四)电话邀约：只是创造见面的机会 。邀约是手段，让他来才是目的。第一次不要约太多。讲解安利几种方式——1、邀请名单上的人参加家庭聚会。2、邀请名单上的人参加公开说明3、与名单上的人面谈。初期尽可能电话邀约，当面邀请难度较高。明白你的目的只是预约他出来，而不是电话中谈细节。调整好自己的心态和状态。