时代变迁与经营转型要点.pptxVIP

时代变迁与经营转型韩海康2015.10.25.时代变迁与经营转型时代变迁------农以地为本他山之石------用户与创客聚焦定位------星牌在行动一、时代变迁------农以地为本土地的三次革命第一次：土改革命----集体所有第二次：联产承包----家庭经营第三次：土地流转----三权分置土地流转（三权分置）目的：集约种植，谋规模经济农田转手，农业工厂化基本农田，战略性保障农民进城，城乡一体化资本入农，跨界竞争力土地流转（三权分置）新问题：城郊土豪，彷徨中的新财主农业空洞，最能干的农民进了城越多越难，租地成本高于种植收益出路不畅，非农就业道路狭窄全国土地流转十大成功案例案例1：褚时健-84岁种植冰糖橙成亿万富翁案例2：刘微兰-农民党员千万产值的鸡蛋事业案例3：郭可江-文科状元辞职种菜成千万富翁案例4：袁振枝-中山鱼苗王的水产养殖生意红火 案例5：雷永军-女强人种植食用菌带村民致富案例6：李鑫-80后村官养殖贵妃鸡带村民致富 案例7：郑中-湖北富商借农村土地流转以观光农业带领乡亲致富案例8：李艳-最美创业女大学生养兔产值千万全国土地流转十大成功案例案例9：朱福顺-成都遛鸡哥收入千万带动农民致富 案例10：贵州兴义市楼纳村发展花卉农业和观光农业农以地为本与农业生产力最大相关的是土地经营权互联网的快速发展催生了生产力的变化农资企业转型伴随着土地流转和电子商务O2O其实是两个O做平台还是做产品互联网只是应用的工具平台的逻辑是揭竿而起、哀鸿遍野、赢家通吃人人都可为的是做体验型产品（广义）二、他山之石----用户与创客案典一------荣昌e袋洗关键词：用户体验只有用户体验才是品牌的护城河和防火墙19901996199920002002200820102013荣昌洗染于北京成立开展特许经营中欧工商管理学院EMBA北京奥运指定洗衣服务商e袋洗引进意大利伊尔萨品牌和新浪共同推广网上洗衣商业模式转型创业发展阶段扩张阶段O2O模式产品市场品牌模式■国内顶尖的设备技术■奥运会及“两会”洗衣服务商■国内覆盖最广的服务网络■国内直营连锁洗衣店规模最大2004推出一带四联网卡模式20145月获腾讯投资8月获经纬投资荣昌e袋洗炸鸡啤酒送上门跨界打劫西瓜摊微信游戏送优惠券“修合无人见，存心有天知”功能体验只是标配，情感体验才是强需。他山之石---转型与升级案典二------青岛海尔关键词：创客文化海尔的经营业绩聚焦和定位------精益创业精益创业方法论定义用户痛点设计MVP（最小可行化产品）不断试错，快速迭代天使用户NPS（净推荐值）测试(美)埃里克·里斯(EricRies)龚焱（中欧国际商学院）习得一流的苹果作物解决方案，打造领先的苹果区分销协同能力3年数一数二，5年奠定最优，10年遥遥领先三、聚焦和定位-----星牌金苹果行动战略方向：全面倾斜资源配置，更大力度将营销人力、产品登记和用户服务能力聚焦于苹果作物方向，打造苹果方向的核心作物竞争平台。战略协同：B2B2C协作网+工作站+服务站以线上促线下：O2O三、聚焦和定位-----星牌金苹果行动看得到、听得到、买得到建设与用户的零距离窗口用户体验之品牌服务站产品陈列品牌服务站共建苹果种植示范观摩园，展示种植技术，解决植保问题，推动优质高产示范观摩园，以组织农户观摩为目的用户体验之示范观摩园实施小规模示范园引导当期病虫害防治具有当期针对性，病虫害防治的靶向明确让小规模示范星罗棋布用户体验之线上互动（1）合作建立苹果病虫害防治协作网，开展全天候在线交流互动；（2）创建金苹果APP移动互联咨讯端（与协作网建立链接）；（3）建立金苹果微信朋友圈（与协作网建立链接）.金苹果专修坊新技术、新业态农场托管直捣农场创新创业----直捣农场MVP项目PK农场MVP方案设计找到天使用户测定NPS指数（推荐值）财务结果对接转型胜过于升级第一次创业如登山第二次创业如涉水升级是专注、是深化、是做到极致转型是聚焦、是顺势、是自我重塑谢谢！