垂直细分生意的思路和弱点.docVIP

垂直细分生意的思路和弱点 垂直细分生意的思路和弱点 进入2016年，业界一个普遍共识是：社交创业的红利期已经过去，高大上的微信成为移动互联网界最可怕的黑洞，把各种关系、内容、流量、时间甚至手机内存都吸了进去，再做一个泛社交平台似乎已经前景渺茫。于是人们说：先做小一点吧，做一个垂直细分领域的社交、社区产品，用内容留住用户，再迅速变现啦！有趣的是，当一些垂直工具渐渐走不下去的时候，他们也说：让我们做一个垂直的社区吧，拓宽一下用户使用场景，提高用户的参与度、活跃度和粘性吧。 一时间，做一个垂直细分领域的社交或社区产品，成了一个热词。垂直细分仿佛成了包治百病的万能良药。 然而，事实真的如此吗？我们知道在电商、媒体等领域，如果平台型的电商、媒体做不了了，那么最好的选择就是细分切入，做一个垂直电商、媒体；再早一些，在互联网发展的早期，当门户类、综合类网站的窗口关闭了，就会有大量的垂直网站、BBS涌现出来，特别是那时候的很多本地站点论坛都异常火爆。那么，在手机端的social（社交、社区）领域，这一现象还会重演吗？ 要回答这个问题，我们还得从头看起。 一、为何垂直被看好 业界对垂直social（社交、社区）的看好，一半是迫于形势压力的无奈，一半是对新的机会的展望。于是我们常常会见到这样的论调： 1、垂直有其独特的不可替代的价值。与微信、脸书这样的泛社交平台相比，垂直社交（社区）的特点在于其垂直，优势也在于垂直，也就是说，你一旦对某个领域感兴趣，那么针对这个领域的垂直社交（社区）平台将带给你远远超过微信的内容和关系获取效率。 你喜欢足球是不是？那么懂球帝上你看到的都是最专业的球坛资讯，认识的也往往都是资深球迷哦！你关注互联网圈子的内容？那么去脉脉上，你将看到很多创业、产品、运营狗们发布的职场心得和八卦内幕哦，你将结识的也都是BAT3的大拿！你想认识职场精英的老外，那就去领英啦！你有点弯？那就去同性恋社交平台吧hellip;hellip; 可以看见，垂直领域的内容和关系获取效率是垂直平台最大的优势，微信只是一个通信录一般的工具，它无法从一开始就划定你的好友范围和朋友圈内容基调，于是在微信使用的早期、好友寥寥无几、尚未成圈的时候，去垂直平台消费专门的内容和关系就是最好的选择。但是，请注意这句话的前提微信使用的早期，这里暗含了一根雷管，我们后面再说。 2、垂直是文化消费升级的必然趋势。这是一个每天都在大谈升级的时代，一方面亚文化快速发展，像二次元这样曾经一度的非主流越来越多、影响力越来越大，主流开始瓦解，人们渐渐因为不同的文化、审美和价值倾向而裂变为一个个小圈子；另一方面，人们的消费标准也逐步变化，从一味的重视性价比和品牌，转为越来越重视商品赋予的个性表达、身份象征、群体归属、情感认同等价值。 于是传统的品牌渠道开始瓦解，人们的消费也渐渐裂变为一个又一个小圈子。从这个角度说，垂直则意味着精准，可以更好地从文化和消费两个角度把人们串联起来，从而带来更精准的流量获取和消费变现。所以我们发现，现在有做二次元社交的、弹幕社交的、留学生社交的、贵族人群社交的、极限运动社交的hellip;hellip;创业者们绞尽脑汁想各种切点，笃定一点，我只要牢牢地抓住一个最能花钱的人群，把他吃透了，怎么赚钱还不是我说了算。 3、垂直是市场竞争的必然。市场经济从来都是追求差异化的经济，在大平台已经一手遮天的时候，我们不可能鸡蛋碰石头去和它正面较量，这个时候就是应该去细分用户群、抓大家伙们没看到的利基市场，走小而美之路，只有这样才能单点聚焦、集中火力、做到极致。 三点论证下来，这一看天衣无缝吧？正如罗胖在跨年演讲说的那样：线的时代已经过去，现在要做点的生意。这个观点完全没有问题。可是菜狗在这里不禁要问：以上四点论证的，究竟是垂直的好处，还是在手机端的垂直社区（社交）的好处呢？这就好像我们说，美丽是好的，但未必美丽的谎言就是好的，垂直的好处能不能使用到人与人的平台上，关键还在于一个是否适宜。 别急，我们先往下看。 二、常见的垂直思路是什么 那么，今天市面上有那么多的垂直平台，都是怎么去垂直的呢？如果我要去垂直，可以找哪些角度呢？ 1、以某类目标人群。比如blued、zank、拉拉公园，打的是同性恋人群，超级课程表、tataufo打的是学生群体，大姨吗、美柚打的是年轻女性群体，辣妈帮打的是辣妈这个群体。 2、以某类主题。比如他趣、嗨音打的是情趣用品和羞羞主题，面包旅行、马蜂窝打的是旅游主题，脉脉、赤兔打的是职场主题，keep、feel打的是健身主题。 3、以某类场景。比如夜聊打的是深夜11点后，派对狗等打的是夜店场景，醒醒等打的是清晨起床。 4、以某类社交动作。比如知乎打的是问答，抬杠打的是辩论，探探、美丽约打的是约，念、冉冉、十年后打的是目标记录和习惯养成，唱吧打的是唱歌。