宝骏630 VS 全新桑塔纳- 南通长江.pptxVIP

宝骏630 VS 全新桑塔纳攻防话术南通长江宝骏汽车 市场部背 景 最近上海大众全新桑塔纳上市，且利用车展提前展出样车，好多潜在客户不知觉地在做对比。现将宝骏630与全新桑塔纳进行差异性对比，研拟对比话术，进行全方位解析，增进产品销售机会。宝骏630VS 新桑塔纳一、了解老普桑（知己知彼）90年代起步飞速轿车国产化Santana (1985-1990):中德合资首个合作项目，首批特约维修站成立 Santana 2000 （1990-1995） ：迅速占领国内中级公、商务用车市场 Santana 2000 GSI（1995-2000）：首个年产达20辆轿车，进入自主研发阶段 Santana 3000（2000-2005） ：开拓家用市场，中德合作延长20年 Santana Vista（2005-2010）：推出“TECHCARE 大众关爱” Santana Vista 1.6L（2010-至今）：拥有350万消费者，1000多家维修站二、新桑塔纳品牌定位：品牌区隔：A-群体特征：28-45岁，男性为主，已婚并有小孩，多数为大专或以上学历，个人年收入10万左右客户认知：宜商宜家=代步工具，大众品牌，彰显身份与品位购车理念：关注性价比，介于传统与现代价值观之间，强调实用，又要考虑身份体现购车需求：家庭入门车，讲究品牌，要面子，同时要求性价比高的三、新桑塔纳介绍： 12月16日，上海大众在北京召开新车上市发布会，宣布由上海大众生产的全新一代桑塔纳（New Santana）在中国市场正式上市。新桑塔纳排量有1.4L和1.6L，售价为8.49万-12.38万元。新桑塔纳长宽高分别为4473*1706*1469，轴距2603。制动方式是前盘后鼓，行李箱容积466L，轮胎分别为175/70 R14、185/60 R15。四、8个核心卖点：1、家族式造型设计；2、宽敞车内空间；3、多功能行车电脑；4、全新6速自动变速箱（带运动模式）；5、多媒体娱乐系统；6、全方位6安全气囊；7、ESP车身动态稳定系统；8、全新铝制轻量化发动机。全新桑塔纳对比1、高性价比：新桑塔纳排量有1.4L和1.6L，售价为8.49万-12.38万元。应对话术：新桑塔纳就原来老普桑的1.6L、1.8L排量改变成1.4L、1.6L，有点小马拉大车的感觉。由原来A级车降到A-级，空间和排量上都有所缩水，但是价位却比老普桑贵了1.5万左右。而宝骏1.5L/1.8L的黄金排量，价格区间设置合理，更加的经济实惠，性价比更高。宝骏630排量有1.5L和1.8L，售价为6.58万-9.58万元。全新桑塔纳对比2、家族式造型设计：运用大众家族最新设计语言，整车设计沉稳大气，家族辨识感强，不用看LOGO，就能一眼看出是“大众制造”应对话术：虽然套上了家族脸，但新桑塔纳比较窄小的车身容易让人产生小气的感觉，其中头灯的细节也比较简陋，前脸比起帕萨特和朗逸少了很多镀铬装饰。尾部的设计与帕萨特的相似程度更高，除了镀铬装饰之外几乎没啥差别。装配家族脸后的新桑塔纳的似乎都太窄了，整体的协调感也不是很好,与老普桑压根就沾不上边，曾经风靡一时的以皮实的著称的桑塔纳已经不复存在。而宝骏630是同别克、雪佛兰一样出自泛亚设计中心，动能美学设计，成稳大气。全新桑塔纳对比3、车内空间：应对话术：新桑塔纳属于A-级别，而宝骏630属于A级别车，两款车根本不是一个级别的。老桑塔纳最大的优点就是宽敞的空间，长宽高分别为4687*1700*1450，轴距2656。全新桑塔纳轴距严重缩水，相当于是POLO三厢的改进版，新桑塔纳长宽高分别为4473*1706*1469，轴距2603，后排腿部空间小。宝骏的长宽高分别为4597*1736*1462，轴距2640。宝骏的轴距要大出新桑塔纳近40毫米，可见两款车在空间上没有可比性。新桑塔纳：宝骏630：10CM8CM10CM8CM全新桑塔纳前排有效空间VS宝骏630前排有效空间全新桑塔纳对比3、车内空间：新桑塔纳：宝骏630：7CM9CM12CM16CM9CM7CM全新桑塔纳后排有效空间VS宝骏630后排有效空间全新桑塔纳对比4、空间方面：后排座椅桑塔纳为一体，没有进行4/6拆分，日常使用确实不是很方便且后排没有出风口。应对话术：后排四六拆分不仅方便放置较长的物品，还可以方便雨雪天天气直接从后排拿后备箱的物品，使空间更灵活更多变。宝骏630 全系后排座椅都可以四六拆分，进一步强化了储物空间的表现，而且就算不放倒后排，后备箱容积目测也在450L左右，日常使用绰绰有余。全新桑塔纳对比5、空间方面：后排中间地板突出面积小桑塔纳后排中间的地板凸起较高，长度不够放脚，如果坐三个人的话中间的那个一定很不舒服。应对话术：新桑塔纳轴距只有2603，这样就牺牲了后排空间，而且后排地台宽