学楷教育市场专员岗前培训.pptxVIP

学楷教育市场专员岗前培训主讲人：申寿鹏市场专员岗位职责1、管理兼职团队完成地面推广任务；2、负责市场数据的收集工作；3、总结市场营销活动效果，为调整市场推广计划作好信息收集工作；4、协助市场主管做好所计划的公开课、招生咨询会、大型活动等会议营销；5、维护合作伙伴和招生渠道的日常沟通关系；6、做好新渠道的开发7、组织兼职人员配合咨询师电话营销工作8、做好短信营销的工作。名词解析●一地面推广：地面推广顾名思义针对以社区为主要组成部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。教育行业地面推广主要手段以海报张贴，条幅悬挂和DM单投递为主。还包括大型活动时的插车卡投放，DM单及其他宣传品的派发等内容。Ps：现在公认的地推鼻祖是上世纪80年代末的“红桃K”，他们使用疯狂的“刷墙” 来进行推广。返回名词解析●二市场数据的收集工作指通过手段收取意向客户有效信息如何更好地收集？1.识别意向客户人群。（30-50岁左右人群）2.准确筛选客户（衣着、交通工具等）3.选好收集位置。（学校门前、书店门前及大型商超附近）4.良好的沟通话术。返回名词解析●三总结市场营销效果根据工作后产生的实际资源提供倒推工作过程。在本单位实际应用举例:根据前台来电来访登记表登记内容，具体考察来电来访途径，并对具体签约年级做好登记。以便后期合理精简地推方式及增大部分推广方式投入做出依据。返回名词解析