实施商务谈判.ppt

案例 张先生是位国际贸易专业本科毕业生，就职于某大公司销售部，工作积极努力，成绩显著，三年后升职任销售部经理。一次，公司要与美国某跨国公司就开发新产品问题进行谈判，公司将接待安排的重任交给张先生负责，张先生为此也做了大量的、细致的准备工作，经过几轮艰苦的谈判，双方终于达成协议。 在正式签约的时候，客方代表团一进入签字厅就转身拂袖而去，是什么原因呢?原来在布置签字厅时，张先生将美国国旗放在签字桌的左侧。张先生也因此被调离岗位。 确定参加签字仪式的人员 签字人：各方签字人身份大体相当。 助签人：分别站立于各自一方签字人的外侧 出席签字仪式的人员：基本上是参加谈判的全体人员。可以按照职务高低列成一排站在签字人的身后。客方人员按身份由高到低从中向右边排，主方人员按身份高低由中向左边排。如果站立的人员有多排，一般的原则是前排高于后排，站在第一排的人地位较高。 规范好签字人员的服饰 签字人、助签人以及各方随行人员，在出席签字仪式时都应该穿着正式商务套装。 在签字仪式上露面的礼仪人员、接待人员，可以穿自己的工作制服，或是旗袍一类的礼仪性服装。 2、举行签字仪式 进入签字厅、各就各位 正式签署合同文本 交换合同文本 共饮香槟酒互相道贺 中国原商务部长薄熙来和欧盟贸易委员曼德尔森在中欧纺织品贸易谈判签字仪式上互换文本 温家宝与法国总理菲永在人民大会堂出席两国