通过五力模型、价值模型分析苏宁易购.docVIP

管理信息系统 期中作业 题目：（可通过五力模型分析）从战略角度看，苏宁易购的市场环境如何？你认为苏宁通过电子商务能解决目前问题吗？如何评价苏宁的战略价值？苏宁的优劣势如何？有什么替代产品对其产生影响今年以来，国内电商似乎更喜欢利用各种理由进行各种促销。电商促销大战到6月18日达到高潮，当日是京东商城店庆日，京东商城宣布推出6.18亿元现金券、半价抢购等优惠，而天猫以及苏宁易购、当当网也分别推出各自的优惠促销活动，包括天猫5000万的现金红包、6·18砸金砖等，以及苏宁易购的全网底价日三折抢三天等，还有当当的6元1角8分限时抢购等等，电商“大战”出现史无前例的疯狂。2012年8月31日，苏宁公布半年报，收入同比增长6.69%，净利润下降29.11%，而就在4个月前的一季报中，苏宁曾预告上半年净利润的同比“变动幅度在-10%-5%之间”，情况比预想得严重，苏宁电器董事长张近东承认今年大家(对经济前景)这么迷茫，确实没有想到。 “苏宁易购”的基本情况介绍 苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。苏宁电器高层表示，苏宁易购的各项基础运营平台和外部推广条件已经全部成熟，苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络，和全球数千家家电厂商、IBM、思科等技术合作伙伴、新浪等网站倾力合作，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店“陆军”协同作战的虚拟网络“空军”，全面创新连锁模式。目前，苏宁易购主要产品种类包括以下种类 人口环境 人口众多，增长速度较快，年龄结构较轻，所以庞大的人口基数和良好的人口结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。 经济环境 随着经济的快速发展，人民生活水平显著提高，人均购买力增强，人们对生活水平的要求也越来越高。从2001年我国城镇居民人均可支配收入6860元到2010年19109元。到2011年人均可支配收入达到21810元。居民收入的提高带动了潜在消费增加。2001年我国城镇居民人均消费性支出为3869元，2010年度中国城镇居民人均消费性支出为 政治及法律法规环境 近年来，政府对于电子商务越来越重视，出台了一系列鼓励电子商务发展的法规政策，加快发展企业电子商务化进程。企业也认识到电子商务的优势也纷纷利用新渠道发展。关于电子商务的法律法规不断完善为电子商务的发展打下了坚实的基础 社会文化 近年来，我国网民数量和规模飞速发展，据中国互联网络信息中心1月中旬发布的最新统计数据显示，2011年中国网络购物用户增长20.8%，用户总规模已达到1.94亿人。网购用户的大规模增长可以看出消费者的网络购物理念和习惯正在形成，预计未来几年内网购人数和网购交易额将会有新的突破。 科学技术 信息基础设施虽然和众多发达国家比仍不够完善，但是国家正加快力度推进信息基础设施建设。这两年，伴随着电商的发展物流业也快速兴起，两者相辅相成，共同进步。 2、“五力”模型分析 替代品市场 实体店依旧是众多消费者选择的购物方式，大型电器商场是电子商务的主要替代品，苏宁易购和苏宁电器都是苏宁旗下的企业因此不存在竞争关系。而替代品应该就是除苏宁意外的企业实体电器连锁企业如国美，五星，永乐。中国的二手家电交易市场不太发达所以可以暂时不列入考虑当中。 供应商 苏宁易购作为苏宁旗下的品牌依托苏宁完整的供应链，产品由厂家直接供货，采购量大，商品价格低。与全球数万家供应厂商建立高效的供应链关系。苏宁易购能在这个平台上采购到价格低质量好的具有竞争优势的产品。 潜在竞争对手进入 电子商务行业存在着较高的进入壁垒。需要大量的资金支持。不属于完全竞争市场。 购买者议价能力 消费者有很强的议价能力，换句话说电商市场是买方的市场。由于电子商务的快速发展，消费者有越来越多的选择余地，比如天猫、卓越亚马逊等。 现有企业竞争 京东，国美，当当，卓越，淘宝等大型网上商城，还有一些竞争能力较弱的电商比如新蛋，库巴等，市场竞争还是十分激烈的。 主要竞争对手分析 对于苏宁易购来说，目前最大的竞争对手就是京东商城，京东商城有很强的在位优势和竞争力。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业