外拓工作梳理与分享.docVIP

翼丰行外拓工作梳理与分享 一、前期工作梳理 前期工作内容 派单：具有较强时效性的项目单页在霞美、浮桥、丰州、清濛等区域密集式派发，达到提高项目认知度和增加现场人来量的目的 扫街：在派发单页完毕之后，对于意向客户较为集中的街道、居委会等区域进行地毯式扫街，陌拜，增加意向客户数量 大客户拜访：具有一定社会人脉资源及老带新能力的喇叭客户进行定期维护（送小礼品，邀请来现场参加活动等），保持大客户对项目的好感及介绍热度。 企业宣讲：首先是与建发合作单位联系举行宣讲，后期联系业主、意向客户等关系较为密切的人员，组织去其单位进行宣讲，达到宣传和寻找意向客户目的 重点区域渗透：业主工作地点及居住地点统计完成后，对较集中区域结合派单、扫街、陌拜等进行重点渗透，增加意向客户 圈层活动：为宣讲单位及大客户、业主、意向客户等举办专场的圈层活动，以提高其对项目的认可度 外展点拓客：寻找人流集中、意向客户活动频繁的地点，进行驻点式外拓 业务员外拓激励措施：前期有给到外拓成交客户总价1%奖励 业务员外拓工作培训：项目基础知识、竞品分析、外拓心态指导 前期工作成果 工作 派单 留电 拜访客户 企业宣讲 圈层场次 来访客户 成交客户 数量 17000 7500 1200 105 22 775 10 二、外拓分享 1、外拓工作方法总结 留电方式方法总结：对外场拓展人员留电方式方法编写说辞，进行事前培训、事后考核