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关于惠普谈判计划书 篇一：关于惠普谈判计划书 谈判主题我方作为代表IBM 谈判小组与联想谈判小组就收购IBM 所有笔记本、台式电脑业务及相关业务 二．谈判人员构成 我代表团组成人员： IBM 首席执行官 （首席谈判代表）IBM 高级副总裁 IBM财务总监 IBM技术顾问 IBM销售总监 刘欣莹 IBM 代表团秘书长 三.谈判背景介绍我公司的背景: PC 业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之 类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC 业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让 我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC 业务. 对方公司的背景: 联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC 生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年 联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能 力进行大规模的收购. 其他背景: 谈判时间：2004 年底 谈判地点：美国纽约 谈判性质：商业收购谈判 四．谈判设计 .总目标：尽量以较高价格达成收购协议,使双方得到双赢 .总策略： 1.内部团结，精诚合作：政府与电子电器行业协会信息互通、利益一致、各进所长、密切配合 2.谋求共识，申明立场：主动为谈判营造融洽、和谐、合作的气氛。在收购价格