森马营销策略.doc

一、背景 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。 森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌” 二、战略规划与营销环境分析 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。加快与国际接轨，加入全球化市场体系温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动　　国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65— 　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求 即品牌需求 。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,优品优男，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 创大众服饰名牌，建森马恒久事业（大众时尚） 森马目标消费群定位： 16—28岁活力时尚的年轻人群，倡导青春活力个性时尚的品牌形象。 2010年森马定位潮流品牌，紧跟年轻“潮人”特色，主打潮人文化 1、2010暑期，森马携手迪士尼、华谊兄弟共同打造了一部魅力四射的校园青春电影系列《歌舞青春》。并与迪士尼联合推出“歌舞青春”系列时尚潮流产品，通过Disney迪士尼品牌的全球影响力为终端店铺进一步吸引更多消费者，也为Semir森马增加了产品核心竞争力。 2、2010年9月，森马在上海正大广场举行盛大的“敢想，就有舞台”MV发布会。“敢想，就有舞台”是森马发起的青春梦想活动，在经历百万人票选、魔鬼式封闭训练及众多名人精心打造之后，网络票选出的六位歌舞新秀梦想成真，担任MV主演，在舞台展示飞扬的青春。 3、2010圣诞，森马在北京潮人集中地“798”举行盛大的“我的绝配” — 寻找你的“Perfect Match”主题之Fast Dating潮人派对。歌舞青春主演袁成杰、戚薇，皇甫圣华、牛奶咖啡都出席了此派对活动。 四、产品定位 森马产品系列及价格定位： 森马服饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等二十一大系列。消费群体为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖、前卫。森马着力推行“森马是哈IN一族”（ In族：IN族，IN 是英文in fashion的简称，就是流行，处于时尚潮流尖端的意思）的品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。 森马追求高品质、