焊接142,205140910,黄坤创业计划书.docVIP

创 业 计 划 书 项目名称 ： 设计人:黄坤 班级:焊接142 学号：205140910 2015年11月20号 企业想法 我的企业名称：大众电影 我的创业空间： 线上线下 基本企业类型： 服务 我的产品或服务：主要是出售代购全网最低价电影票，附带其他票务服务 我的顾客将是：以青年群体为主的看电影以及需要其他票务服务的人群 顾客的哪些需要将得到满足：极为简便的购票服务 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识： 暑假有过售票经历 二、描述你的顾客市场 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 爱好看电影的青年群体 年龄 16-30 性别 男·女 文化程度 高中，大学生为主 地点（他们住在哪里） 学校， 商业中心附近 工资水平（具体数字） 多数无收入， 少数兼职少量收入 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 每周的周六周日为高峰期， 法定假日， 情人节需求量最大 他们愿意出多少钱 买你的产品或服务 20到60元不等 他们的购买量有多大 周六。日较大，情人节时极大 未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化） 随着生活水平的提高， 购买的人数会原来越多 对产品或服务的喜爱与偏好 大多数的人都希望 买到廉价的电影票 对产品或服务最期望的体验 电影票价实惠 得票速度快 购买便捷 三、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 已经成型的购票平台 2.网上购票的安全性 3.服务范围较大 4.渠道特别稳定 竞争对手的主要劣势： 1. 服务范围太广 2. 价格略高 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 价格便宜 2. 服务范围相对较小，服务更加周到 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 没有特别稳定渠道 2. 知名度不高 本企业定位的竞争战略： 小范围的， 高质量的， 廉价且便捷的电影票购买， 以及取票送票服务 对应的竞争手段： 1. 价格优势 2. 服务周到快捷 四、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 1. 2D电影票 20 15 2. 3D电影票 30 25 3. IMAX电影票 60 50 4. 情侣厅电影票 50 40 5. 贵宾厅电影票 80 65 6. 取送电影票 10 0 7. 电影票待转售 5 0 你的价格销售政策： 薄利多销 五、地点或分销渠道决策 1.选址细节： 地址 ******* 面积(平方米) 70 租金或建筑成本 20000 城市、街道、门牌号码： ******************* 地段与外观： 方位描述： 靠近大型的商业中心， 尤其是有人流量大的电影院处 面积（平方米）室外： 0 室内： 70 租房或建筑描述： 1间客厅 2间电脑室 1间办公室 选择该地址的主要原因： 方便电影票的购买，送达 3.销售方式： 将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商 选择该销售方式的原因： 大多数人买票取票没时间或者不想排队 认为过于繁琐，于是我们代为之 六、 营销决策 1.产品名称： 大众影票 产品类型： 电影票 促销方法 优惠价 目的