搜于特.doc

证券代码：002503 证券简称：搜于特 搜于特集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-002 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 申万宏源 分析师 秦聪 华安基金 研究员 张亮 瑞华控股 助理研究员 杨霖沁 鹏华基金 高级研究员 叶志辉 上投摩根 研究员 刘亮 长信基金 研究员 祝昱丰 时间 2016年4月6日 15:00至16:00 地点 搜于特集团股份有限公司 上市公司接待人员姓名 廖岗岩（董事、副总经理、董事会秘书） 活动主要内容 与公司领导就公司的经营情况、发展战略进行交流 附件清单（如有） 投资者活动记录 日期 2016年4月6日 附件 搜于特集团股份有限公司 投资者活动记录 时间：2016年4月6日 15:00至16:00 投资者参与人： 申万宏源 分析师 秦聪 华安基金 研究员 张亮 瑞华控股 助理研究员 杨霖沁 鹏华基金 高级研究员 叶志辉 上投摩根 研究员 刘亮 长信基金 研究员 祝昱丰 活动地点：搜于特集团股份有限公司 接待人：廖岗岩（董事、副总经理、董事会秘书） 记录员：李鸿 活动内容：与公司董事会秘书就公司的经营情况、发展战略进行交流 活动交流内容： 1、问：廖总能否介绍下公司供应链管理和品牌管理业务的模式？ 答：公司未来除了继续做好休闲服业务外，还将在供应链管理、品牌管理、互联网金融等方面发展，公司这次非公开增发股份也是围绕这个战略规划纲要做的。增发股份计划募集资金35亿元人民币，计划投入供应链管理、品牌管理和商业保理等这几个项目。公司自成立以来一直坚持自主设计、营销、采购原材料、生产外包的经营模式，在供应链管理和品牌管理方面积累了丰富的经验和资源。 供应链管理方面，目前公司通过成立全资子公司东莞市搜于特供应链管理有限公司作为平台，与全国各地优质的供应商共同成立二级子公司（公司控股51%，供应商持股49%），进行集中采购、生产管理、研发设计、仓储配送等供应链服务。公司已经分别在荆州、苏州、新塘、东莞成立了四家供应链管理二级子公司，15年也产生了近2亿元的营业收入。 品牌管理的模式主要是依托自身在时尚产业的多年积累，以及自身在品牌经营与渠道建设方面的丰富经验，发展作为第三方的品牌代理托管服务，在品牌商和加盟商之间建立纽带，发挥信息流、商品流及资金流的汇集与连接的作用，推动中小品牌的发展。公司目前成立了东莞市搜于特品牌管理有限公司全资子公司作为开展品牌管理业务的平台。在全国各地与一些有实力的经销商成立合资公司（公司占51%的股份，其他经销商占49%的股份），开展品牌管理服务，目前已经成立了两家品牌管理的二级子公司。 此外公司为了服务行业中的中小企业解决其融资难 答：大小客户都有。 6、供应链管理公司的利润空间在哪里？ 答：通过给客户提供高效、低成本的原材料采购、仓储、生产管理等供应链服务，获取差价。 7、问：供应链管理的门槛其实比较低，如果像同行业较大的品牌如森马、美邦也考虑做供应链管理的话，会不会对公司造成冲击？ 答：每个公司的战略规划及发展目标不一样，目前纺织服装行业内应该只有我们有这方面的战略规划，供应链管理表面看起来门槛低，但是需要资金、资源、经验做支撑，需要建立完整的庞大体系，其实门槛也不低的。 8、问：我们这种模式像不像纺织服装行业的怡亚通？ 答：可以这样理解。据调研，国内整个服装产业链规模非常庞大，发展空间很大。目前主要的标杆型企业如香港的利丰行、国内的怡亚通。 9、问：我们在供应链管理那块，哪个环节是我们特别强但是别家都没法做到的环节？ 答：供应链管理需要深厚的资源沉淀和经验积累。公司成立十年来发展迅速，公司自主研发、品牌推广、原材料采购、生产管理等方面都有丰富经验和资源积累。我们现在目前跟行业内两三百家的供应商有合作，已经拥有较丰富的资源优势。公司作为上市公司，融资渠道也比较多，这些都不是容易做到的。 10、问：我们原材料多少是自主采购？ 答：面辅料基本都是自主采购，除了牛仔、毛衣，我们采购成品。 11、问：我们现在供应链管理是否有团队？ 答：供应链管理有自己的团队，团队来源有公司原有的、有合作方的、有新招聘的。 12、问：过去那么多年为什么没有人做供应链管理和品牌管理？ 答：我想这是产业发展到一定阶段的产物，我们公司是从去年开始酝酿筹备。 13、问