营销案例遂昌红提团购一次生鲜农产品团购的启示网络营销.docVIP

　　遂昌是近年来声名鹊起的一个淘宝县，与江苏沙集镇、义乌青岩刘村等地以家具、小商品为交易物的农村电子商务相比，遂昌最大的特点，在于其交易物以农产品为主，属于典型的农产品电子商务。 　　在遂昌，上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富，包括零食坚果、茶叶干货、生鲜蔬果等，并且从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品，2013年占据了当地农产品网销额1/4的比重。 　　2013年上半年，遂昌网店协会成功举办了土猪肉的预售团购；下半年，北界红提的预售团购活动，则让协会对生鲜农产品电商有了更深的认识。 　　优质优价，让农民增收 　　凭借醇正的口感和优良的品质，遂昌北界红提曾获得浙江省无公害农产品、丽水市绿色农产品称号。自2009年开始举办的北界红提节已经成为当地一个节日，红提也成为了北界的一张金名片。 　　图：遂昌北界红提 　　通常，这样的产品在线下是不愁卖的，那为什么还要通过电子商务销售呢？活动组织方表示，电子商务可以让优质的产品卖出更好的价格，让农民增收，同时也可以在网络上提升区域农产品的知名度。 　　为了确保产品质量和供应，遂昌网店协会给予了当地红提种植户更优的价格。同期，红提种植户市场收购价仅为5.5元/斤，在线团购活动产品收购价则为6.7元/斤，农户同比增收18%。参与这次活动的红提种植户都收获了真金白银，他们开始对电子商务刮目相看。