收佣秘笈之八步赶蝉201404解析.pptxVIP

中原集团二级市场统筹发展中心 ShenZhen.04.2014 本报告仅供内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 中原集团主席 黎明楷 先生 中原集团二级市场统筹发展中心历时数月 经过与全国30多家分行 近百位一线销售经理、总监等同事的沟通和座谈 总结和制定了中原收佣的技法大全—— 八步赶蝉 所谓的八步赶蝉 是与收佣工作流程相关的8项关键要素 各项关键要素间环环相扣、步步为营 只要全面、严谨、快速地遵循以下8项的规则和方法 将大大提升各分行的整体收佣情况 收佣的成功首在——意识 收佣意识的精髓贵乎——坚 收佣意识的最高准则： 在收佣过程中 任何人或组织的利益都不得凌驾于中原企业利益之上 任何破坏收佣制度的行为 都将得到最为严历的惩罚 公司层面意识的培养 收佣计划的制定 收佣考核制度的确立 收佣流程的规范和培训的制度管理 …… 坚实的制度 公司层面 制度的强化 1、新提拔的销售经理： 对其进行《结佣流程和结佣意识培训》，并由其直属主管协同督导完成前期结佣工作，帮助他们逐步建立结佣的主动意识，及熟悉结佣流程； 2、有经验的销售经理： 需要强化收佣目标的制定及考核。由销售经理定期提交结佣计划，并由其直属主管监管结佣流程和成效，同时，根据其收佣目标完成情况进行相应的奖惩； 3、项目营销总监： 将对销售团队的收佣考核结果，纳