东本思铂睿试驾会方案解读.ppt

活动流程 流程解析 试乘试驾讲解 试乘试驾讲解：试驾安全讲解、注意事项、试驾路线介绍、发放路书、试驾安排 同时对比奥迪A4和宝马3系，突出思铂睿的优越的性价比。 主讲人：思铂睿专业销售顾问。 试乘试驾分组发车 试乘试驾场地 试乘试驾外场布置图 一)、设计、制作、实施阶段工作安排： 2015年_3_月_20日安排: 1、礼品类型确定 2、礼物数量确定 3、确定各种活动用品（印刷品、礼品等）的制作完成、采购 工作并入库指定专人进行保管。 4、整理邀请单位与个人的资料,明确单位主次关系与个人主次 关系. 二）、现场布置阶段工作安排： 2015年3月27日 1、开始主会场的布置工作。派一名工作人员配合，确认准确位置 及接电工作等。 2、完成所有制作项目布置工作。派一名工作人员配合， (主要提供电源、垃圾清理、位置确认工作） 3、工作人员对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备、 工作完毕。 4、工作安排责任到人。 三）、活动实施阶段工作安排： 2015年3月28日 1、上午8：00东风本田工作人员到达现场准备工作；保安人员正 式对现场进行安全保卫。 2、上午9：00签到正式开始,工作人员接待。 注意事项 礼品 试驾稿件 谢谢观赏！！! * * 东风本田“思铂睿”对比试驾会 目录 活动信息 执行规划 媒体传播 物料设计 费用预算 活动信息 活动背景 思铂睿背景 我店地理优势不明显，客户到店量稀少，而四平宝拓开业以来，一直处于一种销售滞后期，客户关注度低，成交量也低，需要强有力的市场活动进行市场跟进，一方面有效的延续和扩大思铂睿在四平地区的影响力，另一方面帮助我店提升知名度，促进思铂睿销售。 活动目的 通过试驾活动使试驾者加深对思铂睿的认知， 促进潜在意向客户的成交 提高客户对思铂睿关注度，提升我店思铂睿 意向客户的来店/电量 加强汽车杂志媒体的报道力度，引发四平媒 体的连锁报道 先进、智能、动感设计，造就了国内悬挂 本田LOGO的车型中最具动感的外观 豪华 上品、优雅 + 运动 激情、活力 + 强动力、性能好 舒适、配置新颖 + 思铂睿品牌传播主信息 对比车辆 传播主题 - “睿”意进取 驾悦人生 “睿”意进取 驾悦人生 思铂睿对比试驾会 2015年3月28日 am 10：00-pm 13：00 1、红嘴子驾校院内 潜在意向客户40人+媒体7家+网络报名人数(若干) 活动名称 活动日期 活动场地 邀请对象 活动内容 九代雅阁、奥迪A4L2.0T 迈腾 思铂睿试乘体验、思铂睿对比试驾 预定目标 上午到达活动现场邀约人数不得少于20批； 下午到达活动现场邀约人数不得少于20批 ； 每个销售顾问邀约至少5批意向客户； 活动当天下订思铂睿 台，后期跟踪 台，共计 台； 现场外促政策： 内促政策: 3月28日上午场 核实来宾信息，签到。核实媒体将参与试驾名单；各区间工作人员就位等 上午以及客户、媒体专场签到 09:00-09:30 时间 项目 具体内容 08:00-09:00 准备工作就绪 所有工作人员就位、物料到位、现场效果检视 09:30-10:00 客户进入讲解区进行讲解 思铂睿对比车型静态讲解，现场提问答题拿奖 10:00-12:00 思铂睿体验、对比试驾环节 进行思铂睿的试乘试驾，填写体验表格 12:00-13:30 活动结束 撤展(物料回收等) 外场思铂睿试驾 思铂睿、雅阁、迈腾、奥迪、静态对比 活动结束 领取礼品 思铂睿产品说明 来宾签到 思铂睿对比试驾会 静态讲解 每车安排： 每辆车乘坐3名 分段试驾 每车配备1名技术讲师 每车配备车台无线对讲装置 分组安排： 预先分组，签到时领取分组号码牌 按照号码对应车辆； 每三人一组，陪同思铂睿技术人员， 执行要点： 试驾工作人员先陪同客户进行试驾体验，提醒行驶中的注意点位及产品 信息的灌输，让客户做好对比准备 预设试驾每人可体验3分钟（视实际场地情况和项目而制定具体时间 安排） 暂时绕桩地点（红嘴驾校院内） 专业场地 City Road 0-120km/h加速 120-0km/h制动 紧急变线 18米蛇形绕桩 签到休息区 入口 讲解区 试驾路段 蛇形绕桩 刹车线 起跑点 道路障碍物 执行规划 工作安排 工作表 3.18 安排售后人员引导客户停车 停车引导员 项目 内容 责任人 执行要素 管控人 完成时间 媒体对接 广告投放 提前做好预算及稿件审核 3.18 人员安排 销售部人员 确