职业教育培训行业市场分析(新).docVIP

中国职业教育培训行业市场及发展模式分析报告 170 亿元人民币， 工程建设业与财务金融业培训市场预计全国的总值均将达到 100亿元。 IT 培训 2004-2008年复合增长率为 18%， 2008-2010年复合增长率约 8%； 财会金融业培训 2004-2010年复合增长率约为 13%； 工程建设业培训 2004-2010年复合增长率约为 18%； 其他行业职业培训几乎都保持 10%以上的增长。 ③工程建设 业培训市场增长率远超平均水平刚性需求！！ 国家将对建设工程行业长期采取资质准入制度，对施工、设计、监理、造价、咨询、项目管理等各类企业实行资质评审和许可。企业要取得相应资质，承接项目，就必须拥有相当数量的持证人员在岗。而从业人员要取得相应的资格证书，唯一的途径就是参加并通过考试。参加考前辅导，显然是通过考试的最恰当的方式。可以说，现行法规为建设工程培训机构创造了刚性的市场需求。 为适应管理要求的不断提高和建筑科学技术的不断进步，各级政府和行业主管部门对建设行业持证上岗人员的专业水平要求也将不断提高，证书考试难度会逐年加大，考生参加培训将更有积极性和自觉性，培训机构的生源将更加广泛 . 三． 发展模式与趋势分析 1 ． 体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场 民营教育企业具有体制灵活、反应迅速，适应力强等诸多特殊优势，对于提升教学质量和服务水平，有着更加强烈的愿望和积极性，因而，他们的竞争力也必将得到更加显著提高。他们将逐渐增大自己的市场份额，并最终占领主要市场。随着改革开放的更加深入，民营办学机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重。这必定会成为一个不以人们意志为转移的客观事实。 2 ．竞争加剧，市场份额进一步集中到大的品牌培训机构： 国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业培训快速迅猛发展，市场竞争进一步加剧，小型机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。 并且因为教育培训业是先收费，后服务的赢利模式，所以较之其他行业具有与众不同的特色，即“轻资产，重品牌”，学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有品牌优势的培训机构，从而形成强者更强，一家独大的良性局面。新东方在出国考试英语培训市场多年形成垄断地位，以及学尔森学院在上海、北京建工培训市场的近乎垄断地位，就非常有力的证明了这一点。 3 ．多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展： 职业培训机构从产品设置方面大体可以分为：多元型、 单纯项目型、专业细分综合型。 1、多元型即产品多元化，课程种类多样，如有些机构既涉及 IT课程、建工课程、物流外贸课程，还涉足英语、少儿、课外辅导等课程，产品复杂、多元，这类机构在 2004年前市场竞争不激烈的环境下，取得了不菲的发展，但由于每一个企业内部资源总是有限，专业管理团队不可能对所有产品精通，导致课程质量下降，给消费者形成“万精油”的不专业印象，难有建树，这类机构在过去的两三年呈现下滑的态势。 2、单纯项目型，是指企业仅经营某领域的单一或几个课程项目，具有的特征有 :①以买光盘或买证书为主要赢利点；②项目相对单一 ,课程体系不系统，仅选择几个市场需求量大的几个产品；③自身的内生力不强，主要依赖经销商或所谓的加盟商代销其电子课程。由于其先天不足，市场推广方面无法形成规模效应，营销成本高，企业本身难以形成成熟的管理、经营体系，难以深耕于职业培训项目所在的行业，无法形成长久品牌，只能见好就收，见风转舵，打一枪换一炮。这类机构在业界被俗称为“卖光盘的皮包公司”，严格来讲不归类为办学机构、教育机构，归类为“销售型项目公司”更为恰切。 专业细分综合型是指在专注在某一或某几个专业行业领域内 ,课程项目覆盖全面 ,产品链相对丰富、综合的教育机构。这类机构由于积累的行业资源丰富、以一带十，迅速形成专业品牌优势，这几年展现了强劲的发展态势，如 2008年于美国纽交所上市的东大正保教育，就是以中华会计网校在会计领域的细分市场遥遥领先的占有率而翘首业界；同样，学尔森教育在建设工程行业、财经行业细分市场产品全方位综合发展的准确定位，得以连续多年保持 40%-120%的复合增长率，短短几年就形成建工培训第一品牌地位，在业界享有建筑培训“新东方”的美誉，把竞争对手远远抛在脑后。 为什么会出现如此市场格局呢？ 它们遵循一个规则:作专→作强→作大 4 ．区域型向连锁型过渡 ， 逐渐形成规模型发展 ; 由于教育培训业的技术壁垒和资金壁垒都比较低，这在一定程度上导致了教育培训市场的鱼龙混杂。 数据显示，其中 80%以上的培训机构因业务模式雷同、赢利模式单一，具体表现为培训课程设置缺乏针对性，课程内容陈旧雷同，授课技巧单一落后等现象极其普遍。培训课程产品及培训技术的更新换代严重滞后。 形成这一局面的历