联想电脑调查分析.docVIP

联想电脑大学生市场调研及分析 目录 1.调研背景 2.调研目的 3.调研内容 4.调研方法 5.调研对象 6.调研预算 7.结果及分析 一.调研背景： 随着现代人生活水平的提高以及网络的普及，大学生对电脑的需求也越来越大，尤其是刚刚入学的新同学，电脑已经成为必备的生活学习工具而大量的涌入学生宿舍，众所周知，联想电脑作为国内电脑零售巨头当然对大学生这一巨大市场尤为关注。 二.调查目的： 1.了解大学生电脑普及度及需求度。 2.了解大学生购买电脑的主要品牌。 3.了解大学生购买电脑品牌的主要考虑因数。 4.针对大学生购买电脑的需求的应对方法。 三.调查内容： 1.调查大学生电脑的普及情况，及其主要品牌有哪些。 2.进步了解其中联想电脑的普及情况。 3.调查大学生购买联想电脑品牌的主要考虑因数。 4.调查大学生对联想电脑的满意程度及其评价。 四.调研方法： 1.问卷调查：利用问卷对大学生进行调查。 五.调查对象：大学生在校学生，尤其是大一大二。 六.调研预算 1.共计人民币29.5元。 2.项目费用包括：A4纸打印问卷100份（100*0.2=20.0）20元，交通费2元，中性笔5*1.5=7.5元。 七.结果及分析 情况介绍 1、本次调查有效问卷为85份，其中男生33人，女生52人。 2、男生对电脑的需求主要在于上网及游戏，而女生则着重于看娱乐和电影。 3、大学生消费心理不愿意买低档次的商品，他们普遍愿意接受价格在3000-5000元。 4、大学生购买电脑主要考虑的主要因素是其性能较好，价格比较容易接受，品牌比较好。 本次调研的时间从2013年2月24日开始，截止到2013年3月3日。本次调研我采用调查问卷法，利用老师的便利在农大经管学院，共发放问卷96份，回收85份。有效率为88.54%，调查对象中男生33人，女生52人。按年级划分大一42人、大二43人。 新入学大学生电脑市场的整体分析 1.市场潜力毋庸置疑 在本次调查中我们共回收85份问卷，在问卷中有电脑的学生31人，没有电脑的学生54人。电脑普及率为36%。而我们在访谈中发现超过八成的学生认为电脑是现代大学生的必需品且计划购买。这说明我们还有近50%的市场空白。根据历年参加高考的数据统计，2011年参加高考933万人，2012年参加高考915万人，而每年新进大学生的平均人数也在1200万左右，那么每年学生对新增需求就是600多万台。这个巨大的数字可以让任何一家电脑生产商垂涎三尺。（高考数据根据百度搜索统计，入学率2011年为72%，2012年按70%算，两年共新入大学生1300万人。） 随着时代的发展，信息化的进程加快，这就必然要求人们以更快的速度追赶时代的脚步，对电脑的熟练操作已经成为学子们必备的基本技能。而这一切的顺利实现，就需要有一台自己的电脑。所以毫无疑问，大学生这一群体对电脑的需求将是越来越强烈，并且会保持长时间的旺盛。 现今在大学校园接受教育90后已经占据大学生的主体地位。人们常说90后是伴随着可乐、汉堡包、网络长大的孩子，而在现实生活中也的确如此。90后比80后更加喜欢突出自我，追求个性与无拘无束。而热衷于在网络中寻求自己的快乐也是他们区别于80后的一大特点。众所周知中国的家长是最舍得在孩子教育问题上投资的群体。90后的孩子一句学业需要（他们这句话自然也不是谎话，现在作为大学生熟练运用计算机也是一项基本技能）将让我们的众多家长打开腰包，慷慨解囊的。总之，随着人们对信息化认识的深入与90后孩子进入大学并成为大学生的主体以及中国受高等教育人数的有增无减，大学生电脑市场的市场潜力毋庸置疑。 2 品牌竞争现今依旧激烈。 品牌是什么。品牌是展现和突出企业形象与潜能的无形资产。每一个品牌都有其自身的价值。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。现今在电脑市场上仍然是品牌比拼的时代。我们根据调研结果，制作出以下两个图表。 图表一 图表二： 从上图中我们可以清晰的看到各大品牌被熟知的人数，这说明现在大多数大学还是看重品牌的。90后的孩子更强调个性与时尚，对品牌的执着将会体现在产品中，谁的电脑能做到卖个性并融于品牌将是最大的赢家。 3、对联想电脑的熟知程度及了解电脑信息的渠道。 图表一： 图表二： 通过调查可以看出，联想电脑的品牌推广做的还是相当出色的，在大学校园里被熟知的程度比较高，多数同学更愿意通过网络的途径了解产品信息，其次就是朋友推荐，可见做好客户维护对产品的推广起着至关重要的作用，28%的同学会考虑朋友推荐的产品，这意味着近三分之一的的购买决策是通过口碑传递的，如何做好联想电脑在学生用户中的好口碑，或者说找到电脑中吸引学生的关键点比较重要。 4、大学生选择电脑的价位及注重的方面。