牧草机械业务国际合作报告解读.pptVIP

一拖与库恩公司的接触 一拖与库恩最早接触开始于2004年。 2009年6月，集团公司总经理赵剡水及公司相关领导陪同农机化司副司长高元恩、黑龙江省农垦总局农机局副局长陈必安等领导曾访问库恩公司，与销售副总裁Roland Rieger先生进行了二天的会谈，并会晤了库恩总裁，参观访问了犁生产线、备件立体仓库、产品展示中心等。 这家公司的实力相当雄厚，技术水平非常高，不愧为农机具行业的龙头老大。他们做事的态度认真，严谨，与我公司也有合作的愿望，之前，双方也多次互访，进行过多次商务、技术交流。虽然目前尚无更多进展，但是相信一拖机具及牧草机械业务的发展将促进我们各方面的合作。缺点是，贵公司目前没有自走式牧草收获机械。 一拖与克拉斯公司的接触 克拉斯无疑是一家规模最大的老牌农机企业，在行业发展比较成功，知名人士和美誉度不言而誉。 他们在选择合作伙伴方面非常慎重，不获得对合作伙伴的充分信任，透彻研究合作的可行性，他们不会轻易作出决定。但是，一旦决定，他们将会很快。 这次来我公司访问的，是他们总公司的三号人物，董事会发言人，Theo Freye博士，陪同来访的有公司发展业务经理，我想，他们一经邀请，就同意来中国一拖，一方面看到一拖在业界的知名度，另一方面，他们也有与发展中世界合作的愿望。 未来合作，还需要双方领导层、技术层、商务层的多次互访、沟通、研究，管理、生产、技术、营销人员应全面介入。 综合意见 克拉斯有与其他国际公司如法国、奥地利、印度合作的先进经验；与克拉斯合作，将促进我公司牧草机械制造技术水平的发展。 克罗纳尚未在世界其他国家有过资本合作；与克罗纳合作，在牧草机械方面，一拖将跨上一个崭新的台阶；如果合作成功，技术水平将是同行业最先进的。 与库恩合作，可以优势发展割草机、打捆机等产品，另外带动公司其他整地、播种机械业务的发展。 国际知名，行业领先的专业牧草机械公司； 技术先进，产品质量可靠，已在全球市场有成熟的产品并被广泛认可； 双方都有互相合作的强烈愿望，能够互相欣赏，实现强强联合； 国际合作的目标企业 结 论 目前看来，以上三家公司，均在牧草收获机械制造领域有不俗表现。其中以克拉斯最为突出；克罗纳虽然与库恩和克拉斯制造的产品不同，但在牧草收获机械行业也号称老大，术业有专工，在牧草收获机械方面，他们产品的广泛性和专业性都是最强的。目前库恩，正与我公司进行机具方面的合作洽谈，前期签署了战略合作协议，共同进行了试验，整改后的机具的试验将于今年八月开始。双方从事机具的领导也进行了多次接触，在展会上，库恩也展示了饲料搅拌车，产品线比较丰富。 库恩、克拉斯、克罗纳三家技术上都是国际领先，无论与哪家公司合作都存在可行性。但目前一拖与这三家具体的合作方式都还没有明确，在和这三家紧密接触的同时，扩宽国际合作对象的选择范围，坚持以全球视野推进一拖的牧草机械产业战略。 一拖拥有多年的农机产品制造经验，具有丰富的制造资源和技术人才，拥有国家级的产品研发中心，具备快速进入该产品制造领域的有利条件，同时，还具有动力机械配套优势，开发牧草机械，将能够为一拖未来快速持续发展形成新的经济增长点，使一拖的农机产品线得到进一步延伸和扩展。 利用两疆（江）基地的区域优势，通过国际合作，依靠技术引进和合作兼并快速进入牧草机械中高端市场，用3-5年的时间，打造“东方红”牧草机具国内一流品牌，为用户提供国内最好的牧草机械成套装备。 发展牧草机械的基本思路 END * 牧草机械业务国际合作报告 目 录 1. 我国牧草机械市场分析 2. 国外主要牧草机械公司 3. 牧草机械业务合作方式 ? 牧草机械产品概念 牧草机械：是以机械化高效作业为手段，集优质牧草种植、草地改良、饲草料收获、加工储藏等项技术措施为一体的综合配套技术。 牧草机械主要分为三大类 牧草种子收获与加工设备 草原保护与建设设备 牧草收获与加工设备 种子清选机 草原围拦网机 打捆机 牧草机械发展环境 我国生产的草产品数量和质量均不能满足国内奶牛业的需要，从而导致国外相关产品的大量进口。据海关总署统计，2010年1-8月进口12.51万吨苜蓿干草，同比增加273.73%。面对如此大一个草业市场，国内企业也只能望“草”兴叹。 一、牧草机械作业具有生态 效益和经济效益双重价值。 牧草机械化作业可使天然草地牧草增产1倍以上。饲草的适时机械收获，可比人工收获减少15%～20%的损失。通过切碎、青贮氨化等处理，还明显地提高饲草的消化率和采食率，饲料转化率可提高10%以上。 二、国内牧草市场需求巨大，草业机械化是发展的必然选择。 牧草机械发展环境 2004年起国家将牧草收割机列入购机补贴目录，随后又将牧草播种机、打捆机、青贮机械