金炜房地产销售案场精细化管理.docxVIP

销售管理之：金伟老师前易居中国•上房销售（上海）公司销售副总兼项目负责人，先任天祥投资管理有限公司全国营销负责人。从事房地产营销工作16年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。曾经或正在管理的楼盘（部分）：鹏欣•白金湾、中建•大公馆、金地•佘山天境、万科•五玠坊、万科•翡翠别墅、朗诗•虹桥绿郡、青晨集团•涵壁湾、华侨城地产•浦江华侨城、鹏欣集团•浦江智慧园项目、富力地产•富力桃园、富力地产•富力湾、上海恒大•万富汇、上海电力•德邑小城、昆山•清风华院、中福地产•世福汇、宁波银亿•文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州•金水芙蓉、罗山绿洲别墅、阳光欧洲城等。《房地产销售案场精细化管理》【课程大纲】PART 1 /项目准备阶段的精细化管理● 售楼处的选择及布局 1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用 ●客户积累及客户组织的方法 1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选●接待流程的设计 1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3)来访接待的精细化要求4)常规签约流程5)销售流