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营销策划演讲稿 苏烟品牌培育策划方案 为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟品牌在本区域的发展进程。拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。 一、营销策划环境分析： 随着经济发展，人均收入水平的提高，卷烟消费结构也有所提高，这对高档卷烟的销售带来了契机。2、零售价350元/条以上的主销品牌中华市公司采取稍紧平衡的投放政策，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟提供了较大的市场空间。 对此，将苏烟品牌的推广发展状况作一swot分析： 1、s—优势分析 消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。3、作为全国知名品牌，品牌知名度高。 2、w—劣势分析 本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者放弃了对苏烟的购买。 3、o—机会分析 本区域高档卷烟消费较高，但除了中华之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。 4、t—威胁分析 当前市场上，40元价格中，中华市场集中度很高，近期内难以撼动。 通过以上分析：苏烟品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前苏烟的品牌发展目标-------通过以“有“苏”才会赢”的产品理念，来提升苏烟品牌在本区域的知名度和美誉度；使该卷烟占一类烟5%的销售总目标。 二、营销策略 1、产品策略：迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“有”苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。 2、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。 3、渠道策略： 针对终端卷烟零售户 1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客户，参加产品评吸推荐会。 2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。 3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。 4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告。 5、生动陈列。使用异色调明码标价签。明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。 针对消费者 1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。提升销售终端和消费者对“苏烟”卷烟的品牌认知度、美誉度。 2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。每购买2包赠送“苏烟品牌”打火机一只；每次购买1条赠送“苏烟品牌”钥匙扣一个。 3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。居民聚集场所免费观看电影。 针对商业销售人员 1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品。如召开座谈会、赴厂方参观等，加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。 三、促销策略： 促销策略的活动计划 ： 1、活动目的：通过本次活动，提高公众对苏烟品牌卷烟的认知度、美誉度。 2、活动时间：2010年8月。 3、活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客 户经理、广大消费者。 4、促销物件准备：广告宣传单1万份、五支装品吸烟100条、打火机等促销品5件。。 5、费用预算：5万元。 四、营销控制 在以上各环节的传播实施过程当中，对该苏烟品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。对各传播项目的目标效果进行评估。对出现的问题及时进行解决或调整。 五、结语 通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟品牌在本市场的提升。 二〇一一年十月十日 第四小组 营销策划演讲稿 汽车销售公司营销策划书范文 导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。 市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容： 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 各竞争品牌市场占有率的比较分析。 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析