销售员薪酬激励培训.docVIP

销售员薪酬激励 销售员薪酬激励 课程目标Course Objectives 通过头脑风暴、讲解、案例分析、演练等方式，本课程能够： 加深学员对卓越团队的特征的认知，从而在实际工作中清晰的判断自己所处的团队的差距 了解团队文化的建立是团队发展的核心，并掌握一些基本方法 掌握分析员工发展阶段的技能及不同的领导策略 掌握激励理论及其实际应用，帮助学员正确的认识员工一切负面的心态和行为背后的动机，并能针对性的采取相应的激励方法 了解冲突动机，并引导正确行为，消除团队不和谐因素，更好的发展团队 课程大纲： 卓越团队的特质 你心目中的卓越团队 小组讨论 团队的六大标准 团队领袖 共同目标 共同行为规范 技能互补 共担责任 绩效共识 团队的三个境界 团队发展与激励 建立团队文化 破——消除团队文化的毒药 案例分析 立——建立团队行为准则 领导的以身作则 案例分析 建立“两面墙”的制度规范行为 案例分析 团队成员发展 团队成员的多样性与管理因人而异 员工发展阶段诊断 练习 领导策略配合 团队成员岗位技能培训系统搭建 激发动力，凝聚人心 激励——行为、动机与需求的统一 组织行为与员工需求的矛盾统一 马斯洛需求层次论及其运用 五种需求的实际对应关系 提升论及其运用 平衡论及其运用 案例分析 双因素理论及其应用 激励因素与满意因素 案例分析 工作本身的激励作用 冲突处理 利用矛盾，避免冲突 冲突的分类