博弈论—可信的承诺解读.ppt

邮箱骗局是如何让你相信的？ 装修队与业主 人与人的信任 良尝学礼淮阳。东见仓海君。得力士，为铁椎重百二十斤。秦皇帝东游，良与客狙击秦皇帝博浪沙中，误中副车。秦皇帝大怒，大索天下，求贼甚急，为张良故也。良乃更名姓，亡匿下邳。 良尝闲从容步游下邳圯上，有一老父，衣褐，至良所，直堕其履圯下，顾谓良曰：“孺子，下取履！”良鄂然，欲殴之。为其老，强忍，下取履。父曰：“履我！”良业为取履，因长跪履之。父以足受，笑而去。良殊大惊，随目之。父去里所，复还，曰：“孺子可教矣。后五日平明，与我会此。”良因怪之，跪曰：“诺。”五日平明，良往。父已先在，怒曰：“与老人期，后，何也？”去，曰：“后五日早会。”五日鸡鸣，良往。父又先在，复怒曰：“后，何也？”去，曰：“后五日复早来。”五日，良夜未半往。有顷，父亦来，喜曰：“当如是。”出一编书，曰：“读此则为王者师矣。后十年兴。十三年孺子见我济北，谷城山下黄石即我矣。”遂去，无他言，不复见。旦日视其书，乃太公兵法也。良因异之，常习诵读之。 小步前进的注意事项 7.团队合作 其他人常常可以帮助我们立下可信的承诺。虽然每个人在独立行事的时候都有可能显得弱不禁风，但是大家团结起来就可以形成坚定的意志。 团队合作 加入一个团队迫使我们遵守自己的承诺，如减肥和戒酒等 招聘主管的难题 进攻中的军队 传销组织 西点军校的考试 8.委托谈判代理人 通过别人代为谈判，你的地位就会有所改善。代理者作为受托谈判代理人，缺乏改变注意的自由 特殊方法1：通过机器来谈判 方法2：交出控制权 加薪的权力在上级 打折得找经理 集体阅卷。 小结1 3.切断沟通 使一个行动变得不可逆转是一种确保承诺可信的工具，如临终遗嘱。切断沟通以制造不可逆转性，使你不再有机会反悔和谈判。当对方找不到你再行磋商时，他会更加确信你的承诺。 切断沟通的实例 一封没有回信地址的信；回信地址与收信地址一致的信件让邮递员投递。 离家出走的妻子 盲人与路人 加薪谈判：员工的威胁与“去留随意”策略 拒绝谈判的反贪腐 倒扁红衫军 施明德 你为什么不躲开！ 一个关机的电话让你的承诺可信 恐怖由何而来？ 存在问题 切断沟通后，如果你无十足把握，最好要有条件和方法确定对手是否按照你的意愿行事 4.破釜沉舟 制造不可逆性的第二个方法。以断绝自己的后路而达成遵守承诺的目标。 破釜沉舟的好处：促使士兵团结起来，他们没有逃跑的可能，只有战斗到底。从而立下了一个许战不许退的无条件承诺。这一承诺给敌人重大影响，他知道你唯有战，而他有战和退两种选择。(我有许多机会，我不怕你） 破釜沉舟的实施要点：必须让参与者知道，而且透彻的了解你的意图。 常见方法1：惹恼某些人发表观点明确反对某些人使自己更为另一部分人信任。 1991年8月19日，苏联副总统亚纳耶夫突然宣布成立紧急状态委员会，对苏联部分地区实施为期6个月的紧急状态，在此期间，国家全部权力交给国家紧急状态委员会行使。紧急状态委员会发表的《告苏联人民书》中指出，戈尔巴乔夫领导的改革已经走入“死胡同”，“苏联国家和人民的命运处在极其危险的严重时刻”。这就是“传统派”为挽救国家命运，维护国家统一、维护共产党地位、维护社会主义制度而采取的轰动一时的行动，即“8·19事件”。 叶利钦意识到必须到民众中去，得到群众的支持。于是，他走出“白宫”，冒着危险爬上了——辆包围白宫的坦克，挺直身子，掏出事先已准备好的呼吁书，大声宣读起来。 方法2：毁掉某种标志或偶像： 柏林墙的拆除，使民主德国人民相信改革，同时使民主德国政府迫使自己一定要改革，否则就要冒人民大规模逃亡的风险。 伊拉克前举重冠军卡希姆·阿尔—朱布里，就是率先挥舞大锤，给予雕像重重一击的人。但是4年后的今天，这位当年的“英雄”却追悔莫及。 阿尔－朱布里3月19日在接受英国《卫报》的采访时说:“我对推倒萨达姆雕像感到非常后悔。美国人比萨达姆的专制糟得多。现在的日子都比以前的日子差。”阿尔－朱布里是一名技师。在萨达姆统治时期，他因抱怨修好老萨儿子乌代的摩托车而乌代未付款一事，被乌代送入了阿布格莱布监狱。他说:“我部落里的很多人也被送入监狱或被绞死。自从我看见修建萨达姆的那个雕像，我就期待有朝一日将它推翻。” 但是，他现在却说，他宁可生活在萨达姆统治之下，也不愿意生活在美军统治下。“两害相权取其轻。目前的局势更危险，根本就没有好转。人民穷困，而且物价越来越高。” 聪明人为何自毁清誉 韩非明确地说，皇帝要君临天下，自私的臣下才好驾驭，因为有了这种自私，就好威胁利诱了。皇上以重赏来驱使他，用刑罚来禁止他，何愁他不就范？但如果臣下既不怕死又不爱钱，那就坏了，这不是有反骨吗？——“若此臣者，不畏重诛，不利重赏；不可以罚禁也，不可以赏使也。此谓之无益之臣也，吾所少而去也。”这种性恶论