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飞龙部训练功能组整改方案 注重一训两会 刘家蝶2014/8/24 一训两会：新人推介会、新人产说会、特训班。一训两会可帮部门发展，让新人从入司感觉到专业，有稳固的根基，才可盖高楼。增城一部经理分享说的有道理：“让新人明白三个月内60%的是学习时间，40%是展业时间，即使新人签回一张百万单都是短暂的，只有经过不断的学习，技能才能提升，才能在后来的职涯生活中走得长远。”一训两会只要是回顾岗前知识，巩固岗前班知识让新人在不断地学习成长。 新人推介会：通过新人推介会，帮助新人获取客户明单，让新人在新入司的时间里可以获得更多的客户，提高拜访量从而起到真正帮助新人解决主顾量少的问题，增加新人对行业的信心。 新人推介会的具体操作流程：①充分沟通――细致规划，②详细分工――认真准备。 主要内容：主管找新人谈谈进入平安的感受，再发动邀约。邀约话术：“XXX，我在中国平安参加的职业培训顺利通过毕业了，期间公司为我们举办毕业典礼，只邀请本人的家属及最亲近的朋友，名额有限，希望您能棒场。”每人最少邀5个人。 推介会开始，主管发言，主要内容关于对新人的寄望等等，其次，家属发言，对自己儿子的期望，希望在平安成长之类的话语。最后，新人发表来到平安的感受，是怎样来到平安，在平安的成长……。 主讲：主讲的内容不是介绍产品，最主要的是我们新人来到平安会有怎样的发展，成长，让家属对行业的肯定。 自由交流时间：主要是新人向家属，朋友介绍主管，推荐人的时候要包装，然后，主管会帮你说好话，帮你获得更多的转介绍名单。主管话术：你写的名单越多，证明你对XXX的支持越多等。 主持人：主持稿。 整个会议时间控制两个小时。例（晚上：7：30――9：30） 新人产说会，针对新人举办的产说会。 特训班，针对3－6个月，或一年内的新人举办的训练。（特训班见附表二）。 新人班课程应以心态建设，寿险功能与意义开始。考勤严格，参训人员必须押50元保证金，缺勤扣。制度严格执行。 （新人班课程见附表一。） 根据公司的要求，作出实际性的训练，新人快启，步步高课程，都对新人起到重要作用。 每月制定行事历。要在提前一个月制定下个月的行事历。 严格通关。每次训练，都要严格通关要学的话术。不仅是新人班的话要通关，对利于所有人的话术都要在不定期进行通关，二早主管把关，主管去经理处通关。 讲师评比。制定一份讲师评分表，督促讲师授课情况，以作改进。 开训。在每次的训练班的开设，经理开训，给予训练的肯定，让学员感受到重视，同时也树立训练功能组的威信，让整个部门更上一层楼。 以上是我在本次学习受到的启发及作出的报告，这次让我明白了只有训练做好了，技能提升了，所有的指标都能做得好。