格式修改-浅谈如何析和控制销售费用.docVIP

深圳信息职业技术学院成人高等教育 毕业论文 题目：浅谈如何分析和控制销售费用 姓名： 张丽娟 学号： 126220107003 年级： 12级 专业： 会计电算化 学制： 两年半 类别： 业余 2014年 5月 10日 深圳信息职业技术学院继续教育学院 摘 要 从宏观经济发展的趋势观察，中国经济的发展将不大可能超高速运行，将是持续、快速、平稳地发展。因此，制造业将面临原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高的局面。而销售费用的持续走高，又将导致企业盈利水平的下滑。竞争性的制造业，势必要把销售当作头等大事来抓，在销售环节上投入巨额的资金和人力。没有投入（销售费用）就没有产出（销售额），而投入过大就要亏本，企业将无法维持下去。由此，研究控制不合理的销售费用开支和开源节流达到既促进销售、又让企业有可观的利润，使企业进一步发展壮大。在利益机制下同渠道和终端达成共同的愿景，共同维护市场价格，形成利益共沾，互利共赢的局面。从而不断扩大产销，形成良性循环，是企业普遍追求的境界。 关键词： 费用预算 开源节流 互利共赢  目 录 一、课题研究的相