2005年1月自学考试国际商务谈判试题.docVIP

全国2005年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、名词解释（每小题4分，共20分） 1.发盘 2.互惠式谈判 3.接受 4.日本式报价战术 5.市场信息 二、单项选择题 在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1.5分，共21分 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在 上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由 承担。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 。 A.问 B.听 C.看 D.说 5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和 。 A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于 。 A.进取型 B.关系型 C.权力型 D.自我型 8.英国人的谈判风格一般表现为 。 A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 9.日本人的谈判风格一般表现为 。 A.直截了当 B.不