2007年1月自学考试国际商务谈判试题.doc

全国2007年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题 本大题共20小题，每小题1分，共20分 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．立场型谈判又称为 A．硬式谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．让步型谈判 2．便于双方谈判人员交流思想感情的是 A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判 3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是 A．书面谈判B．口头谈判C．客场谈判D．中立点谈判 4．国际商务谈判中最首要的目的是获得 A．信誉B．信息C．经济利益D．良好的交易 5．谈判过程的主体阶段是 A．开局B．准备C．签约D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是 A．担保B．价格C．产品验收D．合同权利 7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是 A．专业知识B．个人性格 C．年轻化．主观能动性 8．支付方式对谈判最大的影响是 A．汇率风险B．利息损失 C．预期利润的变化D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和 A．实物信息B．自然环境信息C．社会环境信息D．科技性信息 1．成交阶段最主要的目标是 A．作出让步B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议D．场外交易 1．对方报价完毕后，己方正确的做法是 A．马上还价B．要求对方进行价格解释 C．提出自己的报价D．否定对方报价 2．在谈判中达成一致意见最理想的 A．单刀直的话题B．轻松愉快的话题 C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题 3．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是 A．一次性让步方式B．坚定的让步方式 C．小幅度递减让步方式D．高额让步方式 14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是 A．辩B．答C．叙D．听 15．处理谈判僵局最有效的途径是 A．邀请高级别领B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态 C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员 16．商务信息最集中的机构是 A．专业外贸公司B．同行业企业C．领使馆D．银行 17．下列选项中属于商品期货交易的是 A．金属期货交易B．外汇期货交易 C．股指期货交易D．黄金期货交易 8．比较隆重的宴请形式是 A．酒会B．茶会C．宴会D．招待会 19．美国人喜欢做 A．一揽子交易的谈判方案B．单项交易的谈判方案 C．先礼后兵的谈判方案D．协调性的谈判方案 2．与北欧人相反，印尼人特别喜欢 A．谈论宗教问题B．在娱乐场所交谈 C．家中有客人来访D．谈论国家大事 ．构成接受的条件有 A．必须由特定的受盘人作出B．与发盘条件完全相符 C．保持沉默．明确表示接受 E．在发盘有效期内 22．主谈人的具体职责有 A．监督谈判程序B．掌握谈判进程 C．代表单位签约D．确定谈判目标 E．履行交易 23．尽力避免僵局的原则有 A．坚持闻过则喜B．不作对等让步 C．不与对方深谈D．求同存异 E．语言适中24．可以预见和控制的风险有 A．．自然灾害B．政治动荡 C．技术奢求D．人员素质 E．战乱 25．爱唠叨的谈判者的心理特征有 A．容易激动B．好驳倒对方 C．爱刨根问底D．不自信E．喜好我行我素 26．主场谈判 27．发盘 28．实质性分歧 29．执行期谈判僵局 联展自考网 /zk/ks/ -中国最好的自考辅导资料网站 ════════════════════════════════════════════════════════════════════ 自考网络培训班 /zk/kc/ -精品课程在线免费试听