广州军揽短期战略规划20120722.ppt

* LOGO LOGO 未完待续 2013-7-1～ 第四阶段 新片区覆盖、市场运营与二级代理收编三者同步开展 2013-2-18～2013-6-30 第三阶段 新片区覆盖与二级代理收编两者为主，市场运营为辅 2012-11-1～2013-2-1 第二阶段 新片区覆盖、市场运营与二级代理收编三者同步开展 2012-8-1～2012-10-31 第一阶段 事项 日期 阶段 　 150万/月 至2012-7-31止 市场营业额 前半年7000户，后半年3000户 10000户 至2012-7-31止 二级代理收编 每月覆盖2个社区 35个社区 至2012-7-31止 新片区覆盖 说明 目标 日期 板块 1、2012-8-1～2013-2-1 投入的总成本（包括拓展、人力、后台支撑成本等）为150万； 2、2013-3-1起损益收支达到平衡，即流动资金的周转实现自给自足； 3、2013-7-1起开始实现盈利，即流动资金的周转不以预支营业额的形式运作； 4、2013-8-1起公司盈利部分的80%用于新片区、新业务开拓（如营业厅、3G业务等）； 20%用于提高员工福利（如社保、年终奖等）、备用风险资金。 一、总体推进重点 二、投入/收益周期 三、各板块规划目标 四、新片区覆盖规划线路 T1 上社 天河 6 T2 棠下村 7 H1 石溪村 海珠 5 Y1 登峰村 越秀 4 B1 江夏村 1 沙溪村 棠下村 三元里 村名 P1 番禺 8 B3 3 B2 白云 2 基点代号 区域 序号 1、规划思路 1)以基点片区为起点； 2)向地铁沿线的城中村发散； 3)向流动人口较多的城中村发散。 B1 B3 B2 Y1 H1 T1 T2 P1 2、备注说明 1)基点片区即B1、B2…P1； 2)抱团辐射区域即绿色框部分； 3)增强辐射区域即蓝色框部分。 3、覆盖计划 1)基点片区：2012.10.30之前 完成，共计8个片区； 2)抱团辐射片区：2012.2.30前完成，预计12个片区； 3)拓展辐射片区:2012.7.31前完成， 预计15个片区。 摆点 挂广告 五、市场策略及阶段性目标 1、新区进驻规则 （1）新片区覆盖竣工并完成验收后的三天内进驻； （2）新片区的市场人员配置“以老带新”的形式，“老”-网维员工，“新”-外聘新员工； （3）公司后台职能部门在进驻前应做好人员招聘、安排与培训，宣传与装机物料配备， 外维关系处理，账号、数据与客服支撑的四大方面准备。 2、市场营销策略 派单 贴单 扫楼 （1）常规手段： （2）合作模式： 档口合作 房东合作 五、市场策略及阶段性目标 3、营业额阶段性目标：以覆盖作为参考制定 月均150万 ＞35 2013-8-1起 月均100万 15 ～ 35 2013-3-1～2013-7-30 月均45万 8 ～ 15 2012-11-1～2013-2-30 月均30万 0～8 2012-8-1～2012-10-31 营业额目标 覆盖片区总数 日期 六、各职能部门工作计划 1、长期工作计划：2012-7-23～2013-7-31 2、短期工作计划：2012-7-23～2012-7-31 *