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捷足饮料销售策划策划人：张海斌、高志伟、张月、曹学阳、朴巍作者：张海斌2010-11-5一、策划目的 面对国内饮料行业竞争日益白热化的现状，捷足饮料作为全球饮料行业巨头为了迎接挑战，使公司业绩达到一个新的层次，并使公司在消费者心目中建立良好的形象。二、市场调研和分析（1）、调研目的通过调查问卷以及走访消费者和经销商的形式，大体了解市场上捷足饮料的销售状况，包括主要消费人群、受欢迎度等，并请被调查者提出宝贵意见，便于及时调整、改进销售策略。（2）、调研经过设计两套不同调查问卷，分别针对消费者和经销商，问卷涉及消费群体基本情况、月销售量、进货渠道等内容，以及意见反馈。（3）、结果分析 经过调研，得到以下几组图表： 我们从调研中可以给出以下建议：公司必须保证产品质量安全，要坚持卖放得心的产品；公司生产产品时必须考虑到饮料消费淡旺季，根据实际情况调整生产销售战略；公司业务与供货一定要及时连接上；可以开发乳饮料之类的产品进军低龄和高龄人群市场；在适当情况下加大广告宣传，提高品牌影响力；三、捷足饮料企业战略（1）、坚持产品质量安全 面对国内食品安全问题屡见不鲜的现状，捷足饮料必须以坚持产品质量安全为根本才能在行业内站稳脚跟。捷足饮料坚持做到对每位员工做定期食品安全培训，提高每位员工的食品安全意识，做到问题产品走不出厂房，杜绝问题产品上市。（2）、以顾客为导向 捷足饮料相信，以顾客为本，坚持顾客第一是成功的精髓。捷足饮料对每位员工进行培训时都会强调顾客至上的理念，要让以事事顾客为先的点点滴滴赢得消费者的好感和信任。（3）、严格控制产品价格 充分考虑消费者利益，严格控制捷足产品价格，使每位消费者都买得起捷足的产品。严格产品控制价格，并不意味着在产品品质上做手脚，而是保证产品品质的同时减少不必要的成本，降低销售价格，真正做到诚心为消费者考虑。（4）、激励员工员工利益与捷足紧紧相连，除了让工资奖金与员工自身的工作业绩挂钩外，捷足还实行职工入股、利润分享等制度。捷足的员工为合伙人，坚持让员工从公司的成长中获得好处。另外，员工强烈的归属感和自豪感也激励着捷足团队不断前进。员工充足的培训，通过独特的培训方法长此以往，迅速提高了员工的技术水平和业务能力。 （5）、坚持慈善事业 通过买一瓶特定的捷足饮料就给贫困地区捐赠一分钱活动帮助贫困边远地区居民改善生活状况。把帮助他人作为捷足饮料的信念来推广，增强影响力。 四、销售方案 捷足团队经过仔细分析调研结果以及针对目前国内饮料行业竞争激烈的现状，初步制定了以下几种销售方案： （1）、校园销售 针对饮料主要消费人群青年人，在全国各大高校展开校园促销活动。可以根据实际情况，赞助校园活动，借此提高捷足的影响力。针对大学生情侣推出饮料情侣套餐：搭配销售可乐+果汁，可以在可乐和果汁单卖的基础上优惠，如套餐价可以是3+3=6元，通过业务员联系各大超市，使产品全面上架。（2）、专卖店 根据实际情况，在特定地点设立捷足专卖店，销售捷足系列饮料食品：销售情侣套餐和自选特定套餐，如可乐+果汁+薯片，考虑专卖店实际情况，可以适当优惠促销。此项主要有个区域经理组织实行。 （3）网购 如今网络发展迅速，并考虑到小商贩利益，为省去经销商代理，可以由厂家开办网店，在网络上采取直销方式批发销售捷足产品。五、方案调整 以上方案如果与突发或特殊情况，可以适当进行调整修改。