人保健康产说会操作指引攻略.pptVIP

产说会是什么……？ 是一种 集体行销！ 集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，迅速大面积“洗脑”，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销! 高效产品说明会 “高效”意味着要通过产品说明会真正起到能够帮助业务员促成签单的效果。产品说明会是一种销售的促成，而非普通意义的培训,细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控 。 说明会是客户需求导向性的一种销售。从客户的实际需要出发（多类型产说会的召开），让客户有兴趣听，有理由（因为有需求）购买 。 产品说明会是一种经营，是一个完整的企划 。（月行事例的及早安排，定期召开不同类型的说明会，增加业务员的拜访借口，促单借口） “高效”的3个重要指标：当场签单率，会后签单率，以及会后定期总签单率。 召开产品说明会的目的是为了让可签可不签的客户签单，签得较少的客户通过产品说明会的有效运作能多签单。 说明会类型------ 一、围绕目标制订策划 1、领导重视 2、内部统一 3、会前准备行事历 4、制定签单方案 二、 启动沟通 达成共识 1、会前产品培训 2、产说会包装总动员 三、组成架构、职能划分 第一组：后援组 第二组：场控组 第三组 签到组 第四组 设备组 第四组