欧美健身巨头销售统探秘.docVIP

欧美健身巨头销售系统探秘 ???? ????在国内许多健身俱乐部饱受“ 价格战 ”之苦的时候，欧美一些健身巨头们却保持了强势的销售业绩。而造就他们优秀销售业绩的主要利器是他们所拥有的，完善的销售系统。 ????那么，这个销售系统究竟由几部分组成？为何能达到如此好的效果？ ????在体育资源网和IHRSA国际组织的协助下深入系统地考察了在亚太地区取得成功地多家欧美健身俱乐部，下面将带你全程体验这些健身巨头企业的销售全过程，为你揭开欧美健身销售体系的神秘面纱。 ?? ????本文案例健身俱乐部为美国健身巨头之一（以下简称S健身） ????S健身的 会籍销售 系统 ????S俱乐部的会籍销售系统包括：来宾健体纪录（GFP）→体成分检测与教练讲解（Test）→ 带客人参观会所（Tour）→会籍简介（Presentation）→报价（Price）→成交（Close）→高层介入（TO）→处理担忧并成交（Close）→ 首次私教销售（POS）。 ????也许，这个系统很多健身俱乐部都有，但是，重在执行。下面，我们将着重介绍S健身的会籍顾问是怎样履行这套系统的，并分析为什么这套标准的流程能够大幅度地提高会籍成交率，以及系统中的每一个步骤是怎样发挥作用、建立价值，让顾客得到超过他们想象的体验的。 ?? 1.?? 来宾健体纪录（GFP） ????来宾健体纪录是通过一些设计好的