策划书的写作（长江大学老师指导）.pptVIP

大学生创业项目创意及计划书的撰写 长江大学管理学院：谭俊华 联系电话QQ：755411356 大学生创业项目创意点的选取和描述 1、新颖但不要夸张 2、经济合理，具有实际操作性 3、创意的介绍要以通俗的语言进行表述 4、乐观不要消极 举例：创业项目介绍 1、手机手电筒 2、网络游戏 3、原生态养鸡 一、创业计划书 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。  通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注公司产品(重点在于创新）（二）明白自己的优势和不足，敢于竞争（三）了解市场，进行SWOT分析（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数。 　　（一）封面  封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （项目名称、团队及分工、创业书撰写时间、有效期等） 内 页 展示一下团队的成员，顾问，公司标识，和经营思想等 （二）目录 1、最好写到2级标题，按照1 1.1这种模式写 2、注意对齐 3、标题字数不能太长，少于10个字 4、按照教材的模式进行排版 完成计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录） 　（三）计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：公司成立背景；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划等等 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的优势。 （四）公司介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 1、公司成立背景 2、公司宗旨 文化等 3、公司定位（目标群体） 4、公司运作 （五）产品（服务）介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。　　 （五）产品（服务）介绍 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 建议：所有的产品图片进行彩色打印 （六）人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　 （六）人员及组织结构 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 公司组织框架可以增加创业顾问 （七）行业分析 　 　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题：　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？　　　　 （七）行业分析 　 （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？　　（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？　　（6）是什么因素决定着它的发展？　　 （七）行业分析 （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （由于本部分内容可能要大量引用相关文献，一定要标注文献