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华为进军欧盟市场的SWOT分析 　　【摘要】在经济全球化背景下，我国以华为为代表的民营企业开始走出国门，活跃在世界经济的大舞台上。同时，华为在2013年市场大会上明确表示，华为将转移自身的国际化战略，将以欧洲市场为战略转移重点。作为中国民营企业中成功“走出去”的代表，华为的成功经验是具有借鉴性的。本文将以华为企业作为研究对象，结合SWOT分析，以此分析华为在欧盟市场面临的国际商务环境，并给出相关政策建议，为今后更多想要走向世界的中国企业提供成功的经验。 　　【关键词】华为国际化 欧盟市场 SWOT 　　在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。随着华为进军欧盟市场，其战略的可行性分析也变得势在必行，本文将应用SWOT分析法来对华为在欧盟市场的国际商务环境进行分析。 　　一、优势分析（S） 　　华为在近几年实现了快速发展，这充分说明了华为在整个电信行业是具有相当的核心竞争力的。在当今竞争日益激烈的电信市场中，一个企业要想实现快速良好的发展，就必须具有企业自己的核心竞争力。华为的核心竞争力充分体现在他的研发、渠道、市场、销售以及售后服务的各个方面。具体体现在： 　　（一）业务优势 　　根据美国知名行业调研机构 DellOro 集团最新数据显示，华为2009 年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。数据来源：C114中国通信网 　　（二）技术优势 　　华为是一家以技术为基础的科技公司，与中国很多企业依靠国外的研究成果不同，华为主要依靠自我研发。为了不断增强加强华为的技术实力，华为长期坚持每年按10%的销售收入作为研发经费，并将其中的10%用于预研，以充分的财力来支持不断探索新的技术、新的领域的需要。2011年，华为的研发经费高达为37.6亿美元，从2001年至2011年，十年时间累计投入研发费用150多亿美元。 　　二、劣势分析（W） 　　事事都具有两面性，有利就有弊，华为也存在一些不足的地方，这些劣势主要体现在以下几个方面： 　　（一）领导个人色彩浓烈 　　民营企业多由一部分人通过艰苦创业，逐步发展起来的。这样的企业，一方面，由于企业的决策权多掌握在极少数人的手中，有利于决策的快速制定和执行；另一方面，由于这样决策的专制方式，又使得企业带有明显的个人色彩，缺乏民主性。日益蒸蒸日上的华为企业，如果不能够加快企业决策的民主性，则很容易造成由于个人的自大，而带来对企业的巨大损失。 　　（二）财力相对较弱 　　华为作为一家民营企业，其财力自然是无法与国内的很多大型国企相比拟的 。同时，由于华为是世界500强中，唯一一家没有上市的公司，组织财力有限。这就造成了华为财政的不透明性，增加了一定的银行融资难度，同时，也限制了华为的再生产能力、生产规模，以及华为的海外投资。 　　三、机遇分析（O） 　　金融危机之后，欧盟、美国等先进资本主义国家经济受到重创，相关的电信产业如思科、诺基亚、爱立信等也受到严重影响，业务减少，企业融资困难。相反，中国经济却持续发展，经济总量超过日本，仅次于美国，首次成为世界第二大经济体。中国通信业的高速发展，国内消费市场的高涨，给华为带来了较好的机遇。特别要提出的，在2004年到2011年期间，华为的销售额持续大幅增长。特别是国内的3G 通信市场，蕴含无限广阔的商机，为华为走出国门，实施对外投资的“走出去“战略奠定了良好的国内市场和国内基础。 　　四、威胁分析（T） 　　目前，面对激烈的市场竞争，华为的主要威胁有以下几个方面： 　　（一）同行业竞争激烈 　　金融危机之后，国际市场的竞争越来越激烈。相对于爱立信、西门子、思科等企业，华为在人力资源、公司财力、以及企业内部管理方面都不具有明显优势。随着人们消费能力的提高，以及电信设备技术的日益普及和新技术的出现，华为的低价战略很快就会失去优势。 　　（二）贸易壁垒风险 　　在2008年金融危机之后，贸易保护主义渐渐抬头。为增加本国出口，减少进口，各国纷纷采取严厉的贸易保护措施。继各种技术壁垒、绿色壁垒之后，又以华为在对外投资中的政治壁垒最为严重。如欧盟先后多次对华为、中兴采取各种方式的制裁 。 　　五、政策建议 　　（一）转变营销方式 　　随着移动电信资费的降低，电信设备也必然要随之减低。可见华为的低价战略并不是长久之计。因此，企业不但要重新进行产品品牌的定位，使产品走出“低价位”的定位，而且要进行积极的营销公关，一方面消除国内及其欧盟消费者对华为品牌的误