向梁山泊集团取点“人才经”.docVIP

向梁山泊集团取点“人才经” 　　“梁山泊集团”从一个区域性公司成为天下共知的知名企业，是在王伦、晁盖和宋江三位董事长手里相继完成的，最终在第三任董事长宋江手里被某大型垄断国企兼并。在这个过程中，人才生发、聚集、离散、凋零，令人感叹唏嘘之余，也留给我们许多关于用人的思考。 　　王伦时代：保守的用人策略 　　王伦较早地进入这个行业，当时市场竞争还不太激烈，先发优势让王老板很快占据了地利――水泊梁山，并逐渐建立起在局部市场的优势地位。这个状态基本上达到了王老板的想象极限，因其很清楚自己的驾驭能力。虽然没有表现出来，但小富即安、忙里偷闲倒是真的。也正是在这种思维和心态支配下，企业人才结构基本上维持着初创期的状态，多年没什么变化。王伦和几位亲信维持着山东市场老大的位置，眼下的小日子过得还算滋润。 　　但市场竞争的残酷性就在于不进则退，市场容不得躺在原地的享乐者。问题很快就出现了：某大型集团的技术总监林冲因为和上司严重不和，转而投奔梁山泊集团。有高级人才加盟，看似是好事，却引发了梁山泊领导层之间小小的波澜。王伦起初不肯接纳林冲，他的算盘很简单：“我没十分本事，杜迁、宋万武艺也只平常。如今争添了这个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。倘着被他识破我们手段，他须占强，我们如何迎敌？不若只是一怪，推却事故，发付他下山去便了，免致后患。”在杜迁、宋万、朱贵的劝说之下，王伦也只好暂且收起叶公好龙的本相，勉强接纳，但心里总是担心着水大漫过桥。 　　树欲静而风不止，另一个更强有力的新生代力量晁盖团队强力要求加盟梁山泊。话说这个晁盖早年带了一帮弟兄自主创业，挑战市场老大却惨遭围攻，导致落荒而逃，加盟梁山泊也是不得已的选择。重组方案谈了几轮，在王伦心里根本容不下晁盖团队，可晁盖却紧紧盯上了梁山泊的地利，于是就和林冲达成了协议，双方联手发难，最终王伦被迫交出了企业控制权。 　　判曰：有些老板只会躺在功劳簿上，满足于现状，失去进取之心，可是高管团队、员工却不可能接受停滞不前的企业，市场也不会给这样的企业留下生存的空间。因此，老板应以明晰的发展战略吸引、集聚人才，否则就会像王伦一样被他人取代。 　　晁盖时代：奠定人才优势 　　早年自主创业的晁盖志向远大、野心勃勃、作风强悍，眼睛里盯的都是大生意。也正是凭着这股初生牛犊不怕虎的胆识，身边集聚起一群死党。在这个团队里，晁盖是领导核心，吴用是COO（首席运营官），阮氏兄弟在产品研发、营销和生产上各抓一摊。正是依靠这个班底，晁盖团队赚得第一桶金，尽管之后输得血本无归，却能够在闪转腾挪之间促成王伦团队倒戈，一举获得梁山泊的控制权。 　　入主梁山泊之后，晁盖很快赢得了梁山泊集团管理层和员工的信任，确立了绝对的核心地位。晁盖没有因为第一次创业失败而受挫，反而因为顺利控股梁山泊而更为激进。很快，集团高层草拟出一个扩张战略：首先要打垮山东市场的其他竞争对手，全面开拓祝家庄、青州、曾头市等周边市场，而后则是更大胆的全国扩张计划。 　　晁盖在人才引进和使用上较王伦更为大胆。除了早期从石碣村出来的一群兄弟，在企业发展中还有大量人才慕名而来。可以说，梁山泊一百单八将中的95%以上都是在晁盖时代引进的，梁山泊的人才优势基本上也是在晁天王手中奠定的。究其原因，这在很大程度上来自晁盖人格魅力的感召。 　　可惜天不假年，晁盖功未成、身先灭，企业核心人员的意外离世是对组织的一次重大挑战。追随晁盖的早期创业者二号人物吴用发挥了关键作用，他力推宋江做了梁山之主。吴用心思缜密、协调力强，是当之无愧的军师，更难能可贵的是他能功成不居。 　　而在晁盖去世之前确定继任人选方式是活捉史文恭者为继任。这种选拔标准实际上片面地强调了武功，而忽视了战略规划和组织管理能力。这在一定程度上暴露出晁盖自身的意识错位，后来若不是吴用在关键时刻巧妙周旋，在继任人选问题上恐怕要生出些变故来，这自是后话。 　　判曰：企业发展前景和领导者的感召力是企业人才吸引的关键要素;企业创始人的离去是考验团队成熟程度的一个重要指标;继任人选是每个大型企业领导者都必须考虑的问题。 　　宋江时代：战略引领与组织规范 　　宋江接下梁山泊一把手的位子，看似实至名归、风光无限，但实际上那几年国进民退风头正紧，朝廷的几个大型直属企业早就觊觎梁山泊的山东市场，几年来围绕山东市场的争夺一直不断。而地方政府的保护和多年来积累的地利发挥了作用，朝廷的国有企业虽然实力雄厚，但硬吞下山东市场也没有那么容易。宋江就是在这个背景下悄然地调整了梁山泊的战略，接受朝廷并购、成为国家队，求得品牌和团队的延续和相对独立，背靠大树拓展全国市场。 　　谈判是需要筹码的。宋江延续了晁盖的扩张策略，这里要特别指出的是，晁盖的扩张是目的，而宋江的扩张则成为手段。 　　宋江成为一把手后采取四种手段：一是