1898咖啡馆：意料之外的成功.docVIP

1898咖啡馆：意料之外的成功 　　而 　　今一提到众筹咖啡馆，很多人的反应是：这到底是一个模式的创新还是一个噱头？作为一个比较容易落地的众筹模式和小型创业项目最好的起源地，众筹咖啡馆概念从一开始就抓住了了诸多媒体和大众的眼球。一时间，各类型的众筹咖啡馆纷纷开张，如以创业和投资为主题的车库咖啡、3W咖啡，由66位美女股东打造的众筹咖啡馆Her coffee等，它们都有各自的定位及模式。 　　诸多众筹咖啡馆的创始人都认为，这种类型的咖啡馆是打造“熟悉的陌生人”圈子的最佳载体。位于北京大学东门对面中关新园9号楼的1898咖啡馆，创办的目的是整合资源、为创业校友服务。身为北大校友的创始人杨勇表示，自己要经营一种不一样的圈子文化。 　　缘起校友圈 　　2013年初的一天，时任北京大学校友创业联合会秘书长的杨勇（北大97级数学系，唐创投资管理公司董事长）带领一批校友参观尚诺集团之后，与杨大勇（北大94级经济系，尚诺集团CEO）、王志东（北大84级无线电系，点击科技CEO）相约找了家咖啡馆闲聊。 　　杨大勇与王志东感叹创业联合会每年都有近百场活动，却一直没有自己的专属场地，经常要打游击战，觉得有必要建立一个自己的据点。杨勇告诉他们，自己也早有此意，并在一年前就开始物色地点。 　　2012年，杨勇初次见到地处北大校园附近的“拾年咖啡”时，就对这个地方情有独钟：第一，租金便宜;第二，离北大校园近;第三，停车方便。他找到当时咖啡馆的合伙人周清（北大03级数学系，投资人）谈了自己的计划：盘下拾年咖啡，设立一家文化传媒公司来运营，由众多“联合创始人”平等“入股”，入股费用转为消费卡，可以一直在此消费，并承诺几年内咖啡馆不倒闭。 　　“第一次听到这个想法时觉得挺不靠谱，而且当时也没有众筹这个概念。”周清说。当时拾年咖啡有四个合伙人，除了周清，还有一位北大汇丰商学院的教职人员、两位清华校友。对于他们来说，出让咖啡馆意味着将失去自己的小圈子和活动场地，况且咖啡馆还有小小的盈利。事情就这么搁置了下来，杨勇也尝试过寻找其他的开店地址，但一直没有满意的目标。 　　2012年年底，一批清华校友以股权众筹的方式成立了“大家咖啡”。杨勇也一直在推进自己的计划并确立了第一批核心团队成员，包括王志东、杨大勇、陶宁（北大86级信息管理系，创新工场COO）、陈荣根（北大90级数学系，乐成3G创意产业研发基地校长）等。 　　“杨勇很有社团工作经验，有很强的凝聚力，我觉得他能成事。”周清说，于是开始帮他去游说拾年咖啡的另外三位股东。经过一番谈判，最终几方达成一致，拾年咖啡以相对公平的方式全盘转让给杨勇一方。 　　开咖啡馆是个辛苦活，不仅前期需要投入很多人力、物力，在实际运作过程中也需要处理很多琐事。对于这家众筹咖啡馆，大家都有自己的想法，仅设计方案就找了二三十个团队来策划。“筹备过程中有很多热情的志愿者参与，很多都是北大校友和股东，他们的努力功不可没。大家都比较信任杨勇，很多事情最后都由他拍板。”周清说。 　　2013年10月18日，1898咖啡馆正式开业。得益于校友们利用各自资源和圈子的大力宣传推广，开业当天来了1500多位校友。而从成立到现在，咖啡馆的表现出乎了所有股东的意料。 　　杜军（北大93级物理系，北京鲸鲨软件科技有限公司创始人、CTO）说，咖啡馆的成功跟北大没有必然的联系，关键还是在于它把股东之间的交流做好了，这是咖啡馆的生命力所在。“我们的初心就是为校友建立一个交流的平台、一个沟通的渠道，这个目标已经完全达到了预期。” 　　平时只要有空，杜军都会到1898咖啡馆坐坐，他的很多外地朋友来北京时，也会点名到1898喝咖啡。“毕竟是自己的地盘，和随便找一家咖啡馆的感觉非常不一样。” 　　经营圈子 　　每家众筹咖啡馆其实都是一个小型交易所，人们在这里交流情感的同时，也在传递高质量的商业信息。人们寻找的不仅仅是潜在的合作对象，更在留意一个个跨界的机会。 　　1898咖啡馆定位于“北大校友创业之家，北大人的精神家园”，其股东都是精心挑选的，覆盖了从71级到2000级的北大校友群体。不同院系、年级、行业形成的差异化又产生了互补性。刘宏滨（北大82级法律系，北京踏歌时代网络技术有限公司副董事长兼总裁）坦言，这个理念非常吸引人。“进咖啡馆是生活方式，也是工作方式的一种辅助。大家都有自己的主业，来咖啡馆要权衡时间、价值和必要性，如果没有互补，只是做一个社交平台，谁也不会天天来。” 　　每个人都属于很多个圈子，也都在圈子间不断地做出取舍。对于1898这样的众筹咖啡馆来说，成功的关键也在于经营圈子。尽管校友关系能够生发出天然的归属感和信任，但仅此并不足以长期吸引顾客，要进一步加深和拓展这种关系，关键有三步：第一步，让校友有认同感，主要是让他们