销售单位组织原则及关流程n.docVIP

销售单位组织原则及相关流程 销售单位称谓 销售区原则以省（直辖市）级行政单位进行组织，对于年营业规模超过1.2亿的省可以划分为两个以上的销售区；对于年营业规模小于5000万的省原则就近合并，设置销售区。 大区作为管理岗位，不再是一级独立销售管理层级，而是营销中心管理班子成员，对所分管省区负领导责任。 （销售总监作业：全国销售区划分，组织调整时间进度安排。时间要求6月5日前） 销售单位部门、组织、岗位 销售部：主要销售实现部门，负责经销商的管理、服务及市场活动督导。 自营部：对外原则称为销售二部，主要销售实现部门，负责公司直营卖场的经营管理、市场活动的执行。 市场部：销售单 位市场活动策划部门，总部及销售单位市场要求执行部门，主要负责促销活动管理、终端建设管理、促销员管理、广告宣传管理等。 KA部：KA销售管理部门，主要负责跨区域连锁卖场的销售管理、服务，全国性KA在该销售单位的合同、促销执行督导、本销售单位范围内连锁KA合同谈判、促销安排等，主要围绕卖场采购展开工作。 财务部：财务管理及服务部门，主要负责帐务、结算、费用、税务、现金管理等。 人事行政经理（主管）：主要负责人力资源及行政工作，包括员工招聘、培训、薪酬绩效、劳保、社保、考勤、会议组织等。 物流经理（主管）：负责销售区物流仓储管理、经销商物流仓储服务工作。 销售代表：负责经销商的服务与管理、渠道的开拓、渠道的调整、