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第十五章 贸易方式 国际贸易最基本的方式：逐笔售定 第一节??经销与代理 一、经销（Distributor） 1.含义 经销商与国外出口商达成书面协议，承担在规定期限和地理范围内自行销售指定商品的贸易方式。 2、性质 转卖性质的贸易方式 3.种类 (1)总经销 进口经销商在规定期限内和地域内，对指定商品享有独家分销权和优先进货权。 出口商→总经销→分销商 （2）独家经销（包销） 进口经销商在规定期限内和地域内，对指定商品享有独家专营权。 专营权包括专卖权和专买权。 出口商→独家经销 (3)一般经销 供货商在同一时间、同一地区内，委派几家进口商号经销同类商品。 经销商不享有独家专营权。 出口商→一般经销 ↘一般经销 4、经销协议 经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法：一次作价或分批作价 经销期限及终止条款 其他规定 二、 销售代理（Agency ） 1、含义 出口企业（委托人），授权国外的代理人在特定地区和一定期限内，向其他中间商或用户销售其产品的贸易方式。 3、种类 总代理 独家代理 一般代理 4、代理协议 协议双方 代理商品和地区 代理人的权利与义务 委托人的权利与义务 佣金条款 协议有效期及终止条款 第二节 寄售和展卖 一、寄售 Consignment 1、含义 出口商（寄售人）将货物运往给国外代售人