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销售谈判方案 篇一：商务谈判策划方案 模拟谈判方案及协议书 南京东扬有限公司销售谈判方案 导言：北京小米科技有限责任公司生产的小米M1手机市场销售火爆，我公司打算买入一批小米手机投放入市场销售。北京小米科技有限责任公司派代表于2012年6月2日应邀来南京洽谈。 一．谈判双方 甲方：北京小米科技有限责任公司 乙方：南京东扬有限公司 二．客户分析 甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆 手机性价比高，在同等配置下，价格更低 手机配置高，性能优越 劣势：小米实行网络营销，没有实体店 售后体系不完善 用户体验没有其它同等配置的手机好 三．谈判目标 和平谈判 获得2000台小米M1手机 每台价格不超过1700元成交 甲方送货 分期付款 四．时机 北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI 五．时间、地点 北京小米科技有限责任公司于2012年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。 六．人员组成 主谈：杨东 采购部长 负责重大问题决策 成员：叶兼风 技术顾问 负责手机技术问题 成员：慕容雪 法律顾问 负责法律问题 成员：王成 财务部长 负责财务问题 七．主要解决问题 手机成交价 售后服务 运输方式 支付方式 违约赔偿 八．谈判程序及策略技巧 谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会 谈判磋商阶段： 采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约 九．使用的文献资料 《中华人民共和国合同法》 《国际合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》 合同范文 背景资料 对方信息 技术、财务资料 备注： 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 十．争议解决途径 先协商争取其继续履行合约 协商不成就向法院提起诉讼和仲裁 十一．替代方案 十二．谈判方案的说明及附件 十三．谈判成本及预算 谈判成本预算：资料打印费100元 话费100元 招待费2000元 标的物成本预算：1700×2000=3400000元 篇二：谈判方案范文 关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书 一、 谈判双方 对方：顶好网络商贸有限公司 我方：倚天纯棉针织服装有限公司 二、 谈判背景 长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针织服装有限公司，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥有10名优秀的服装设计师，20多名熟练的技术工人，所生产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采用的是纯天然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉内衣、保暖服饰、纯棉T恤等，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前景。 为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进行网络代销、代理经销、订单生产的客户建立良好的合作关系。据调查，顶好网络商贸有限公司是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨，他们也会有较大的销售压力。 有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样 的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。 三、 谈判的基本原则 本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。 四、 谈判目标与策略 （一） 谈判目的 与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。 具体目的： 1、 代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体 内衣、男女高档保暖内衣200套以上；成人纯棉短袜300双以上，我们给出的平均折扣5.5折对方能够接受。从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。 2、 订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T恤200件 以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年春季新款，凸显本公司竞争优势，同时确保我们之间长期的合作关系。 3、 付款方式：说服对方公司能够一次性支付60%以上的 货款（这样我们采购原材料的资金才有保障），我们的产品质量优良、信誉有保证，货到付款；如能