恒基-西安-碧翠锦华项目1-B期户型配比及推售策略建议1资料.pptVIP

恒基意向客户访谈启示 启示一  由于客户的购买力不高，一次置业居多，对价格敏感度高，访谈客户对1-B期中低端产品有一定借鉴意义：周边批发市场的私营业主以及效益较好的企事业单位员工是1-B期中低端产品的潜在客户，而周边效益较差的厂矿员工对于1-B期产品设置的借鉴意义不大；启示二  130左右的适中型三房和90左右的适中型两房是周边批发市场的私营业主以及效益较好的企事业单位员工接受度较高的户型。 项目 客户聚类分析 区域来源 主要是城东地缘性客户，主要是康复路交易广场、锦绣鞋城、贝斯特等批发市场的私营业主以及西京医院等收入较高的国家单位的员工，区域外主要是以高新为主要来源的的投资客。 年龄层次 30-50岁 职业特征 周边服装批发市场的相关业主、经营人员；效益较好的国家单位员工（医院、、设计院、高校为主） 家庭结构 家庭规模以三口人居多、两口人次之 居住情况 私营业主目前租房或在新兴骏景园、紫昕花庭购买住房；国家单位员工很多都拥有单位房 置业目的 自住为主 经济实力 总体上经济能力强 对城东的认知 亲友多聚焦于城东、生活半径主要集中于城东，地缘情节深 对恒基的认知 对恒基兆业有粗浅的认知 价格接受度 受周围的人影响大，口碑传播接受度较高，价格敏感度低 购买习惯 亲友集中式购买较多，老带新是主要的退刚去到，客户亲友购买新兴骏景园、紫昕花庭的较多 对产品的认知 私营业