沃宽带新产品培训(销售)探讨.pptVIP

主要内容 一、沃宽带新产品介绍 二、上市计划和相关政策 沃宽带产品的分类 宽带产品 带宽规格 目标用户群 沃商铺 10M 15M 20M 专业市场类用户 沃快车 10M 20M 30M 商务楼宇类 中小型企业用户 沃动车 6M 8M 12M 大中型企业类用户，包括楼宇和单点客户 20M 100M 沃专线 4M-1G 大型企业，集中在金融行业、世界500强等 客户特点 价格敏感型用户，容易受家庭宽带价格体系的影响，接入成本高，相对利润率低； 分布在商务楼宇的中小型客户，上网应用简单，资费敏感，常无IT人员。用户群规模大，是市场竞争主要争夺的对象 企业规模交大或者对产品质量要求较高，有较多基于互联网的应用，此类用户的资费与质量并重，更关注性价比，用户较为稳定，流动性和变化较小。 高价值客户，接受高价格高服务的理念，价格以“一事一议”为主，对网络质量和网络安全极为敏感 …. 产品区隔特点 采用FTTB+LAN和DSL方式接入，每线限制3台终端上网，要求年预付。 采用FTTB+LAN接入楼道交换机端口，每线只分配1个固定IP地址，且不能增加。 采用光纤到户接入楼宇机房接入层汇聚交换机端口，每线根据带宽最多可分配13--29个固定IP地址，且可捆绑一些监控增值服务。 传输方式直接上联到网络汇聚层，且可捆绑一些安全增值服务。 重点 市场 沃商铺产品—平民价格，尽享商机（近期与沃商