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erp实训生产总结 实训一 销售计划管理 一.实训目的 1.掌握销售计划管理的的主要内容和方法 二.实训内容 在金蝶ERP/K3系统中进行销售计划编制： 1、基础资料维护 产品组维护 版本资料维护 2、销售计划的编制 公司销售计划 部门销售计划 业务员销售计划 三实验小结 通过本次实训，我理解了销售计划是如何编制的，值得注意的是公司销售计划是按年份与版本进行标识的，因此打开公司销售计划时，一定要指定年份与版本，如果指定销售计划存在，则打开该销售计划，如果不存在，则视为新建。 而在编制部门销售计划时，部门销售计划应该在公司销售计划的基础上编制。部门销售计划可以手工编制，也可以根据公司销售计划进行分解而来。 在编制业务员销售计划时，业务员销售计划是在部门销售计划的基础上进行编制的，是对部门销售计划的分解。业务员销售计划，可以手工编制，也可以根所部门销售计划分解而来。分解时，只需录 入每个业务员的分解比例，系统就会将当前部门的、本年度的销售计划进行分解，生成业务销售计划。 实训二 销售订单管理 一.实训目的 1.掌握销售订单处理各环节及其具体操作 二.实训内容 1.新增职员 2.新增客户 3.销售订单 4.发货通知单 5.出库单 6.销售发票 7.销售发票的勾稽 三.实训小结 通过本次实训，我了解到销售订单不但是销售业务的业务处理源，而且是工业系统整体的起源单据和最终目标，可以实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式，因而在整个系统中处于核心地位。销售订单管理主要是订单执行的管理，即对订单的情况的记录、跟踪和控制，包括针对销售合同的执行；控制订货价格、数量和客户、业务员信用管理；随时 对订单完成情况的跟踪、控制订单的实际执行；根据实际补货情况实现追加执行订单；进行比较并显示订单执行差异，并通过业务和分析报表进行订单执行情况的反映。 如果企业有集团内部的购销业务，还要包括集团内部销货或调拨的订单的执行情况。 实训三 销售价格与信用管理 一.实训目的 1.掌握价格与信用管理内容及其具体操作 二.实训内容 1.新增部门 2.修改职员 3.价格参数设置 4.价格政策维护 5.折扣政策维护 6.信用管理 7.报价单 8.销售订单 三. 实训小结 通过本次实训，我了解到企业业务发展日益复杂、交易日益频繁、广泛的今天，对交易客户、销售业务人员进行业务评估、设置交易信用管理是企业提高资金管理水平、控制应收账款成本的前提条件。信用管理提供企业设置信用额度、信用期限、信用数量等信用标准、制定信用政策，在销售业务处理过程中对销售订货、价格确认、货物出库、收款等环节集中客户和业务员的双重信用控制，并有相应的多张分析报表和信用预警来即时反映信用情况。在价格政策与折扣政策的维护中，根据不同的数量阶段进行价格控制和折扣率的控制，在报价单中，根据折扣政策来确定电脑的销售价，最后在制定销售订单 实训四 主生产计划编制 一.实训目的 1.掌握主生产计划编制及其具体操作 二.实训内容 1.新增物料 2.产品预测 3.录入两个销售订单，并保存、审核 4.物料计划参数设置 5.计划展望期维护 6.MPS计划方案维护 7.MPS计算 8.MPS计划投放 9.MPS运算结果和日志查询 三.实训小结 通过本次实训，我知道了主生产计划核心是保证生产计划与规定的需求和所使用的资源取得一致，在计划管理中起着龙头作用。决定了所有计划的目标，是公司 建立正常生产和管理秩序的重要手段。 在新增物料时，首先添加上级组，在上级组里添加物料，其次要对物料计划参数进行设置和计划展望期的维护，在建立自己的MPS计划方案中。主生产计划是生产计划部门根据客户合同和预测，把生产规划中的确定的产品大纲或产品系列进一步具体化，使之成为展开物料需求计划和能力需求计划的主要依据，主生产计划记录了在什么时间生产出某种产品的数量。 实训五 BOM新增与维护 一.实训目的 1.掌握BOM新增、维护及其具体操作 二.实训内容 1.新建BOM组别