上海珠江湾公寓项目营销推广计划方案.pptVIP

上海珠江湾公寓项目营销推广计划方案.ppt

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上海珠江湾公寓项目营销推广计划方案.ppt

促销主题: “珠江地产(御景),价值发现之旅7月全面启动!” 活动时间:2010.7.1——2010.9.30 活动内容: 看房客户—— 上门有礼,看房即赠精美礼品一份 异地自驾看房客户,可获赠价值100元油卡; 购房客户—— 购买3房,享9万元精装全套家具家电(可抵房款); 购买2房,享6万元精装全套家具家电(可抵房款); 获“珠江会”会籍,尊享珠江业主特有权利; 权利1:定期获赠珠江地产寄送的《珠江社区》杂志,感受珠江地产的人文关怀; 权利2:优先获得珠江地产下属项目举办的各类活动,体验珠江特有的社区文化; 权利3:介绍新客户成功购房,推荐成交1套奖励珠江御景半年物业费,2套奖励1年 物业费……以此类推,介绍成交愈多,奖励愈多,上不封顶。 权利4:再次购房,可额外享受2个点的购房优惠。 促销方案 推广策略 昆山媒体 基于前期经验,昆山项目较为有效的媒体渠道是户外、网络和电视。电视媒体由于价格偏高(10万/月),因此目前本项目的本地推广主要采取户外与网络相结合的方式。 本项目对于昆山东区的户外覆盖已非常全面,具体内容包括:沪宁高速陆家出口六块小广告牌,世茂项目前公交车站广告、绿地项目前交通指示牌。但对于市区的投放略显不足。7月10日起,本项目新增一块市中心LED户外(9*6m,15’画面),对市区客户有效传递了项目信息。 上海媒体 由于上海媒体推广费用较高,目前本项目对于上海的推广以短信为主。但是,鉴于目前的市场情况,上海客户仍逐渐成为昆山东区项目的主力客户,并且世茂、绿地两项目在上海的推广也促成了他们项目的持续跑量。因此,本项目在上海的推广仍应继续并加强,例如,可考虑在中山公园、五角场万达广场等地举办项目巡展,并用班车接送至项目现场看房。 7月 9月 售楼处旺场活动: 风水讲座、玩转世博等小活动 10月 市场保温推广 营销活动 6#楼热销期 8月 6#楼蓄客期 各阶段推广工作 十一秋季房展会、开盘活动 重要节点 4#楼实体样板房开放 6#楼新品推出 电影巡展(正在进行) 上海龙之梦(五角场、大拇指)巡展 营销阶段 推广主题 价值发现之旅,7月全面启动 购精装名宅,享6-9万全套家装豪礼 昆山东城核心,精装新品即将上市 精装臻品,逆市热销中 媒体配合 昆山搜房、扬子晚报、楼市、LED、户外看板 上海搜房、时代报、短信、昆山搜房、昆山楼市、led、户外看板 时代报、上海搜房、昆山搜房、短信、户外看板、led 两点一线延伸段开放 1、专业市场的团购活动 活动策略一,深挖本地市场 针对目前的市场情况,我项目近期对昆山市主要的专业市场进行了市场调查与客户访谈,我们发现该批专业市场的私营业主的购买力十分充足,并且一直关注于房地产行业,具有一定的购买意向,是我们的潜在客群。但是,该批客群目前观望心态十分浓重,不愿轻易出手,其主要考虑因素有: 1、该客群置业目的以投资为主,考虑以较少的资金投入,获取收益,而本项目在售3#、4#楼房源面积较大,首付偏高; 2、该客群购买意向主要倾向于总价较低的毛坯房,而本项目在售3#、4#楼全部是精装房源; 3、该客群大部分是福建人,有抱团心理,希望能够得到针对他们的额外购房折扣。 团购活动方式:以毛坯房为突破口促进精装房源销售 我项目建议针对该批专业市场客群,将1#、2#楼剩余的毛坯房源重新定价后推出,并对牵头购买的客户给予额外97%折优惠,使其积极带动身边的亲朋好友前来看房、购房。 2、参与昆山十一房展会 参展目的: 珠江御景作为城东大盘,需要树立持续的高端形象; 本次房展会在市中心的科博馆举行,在昆山影响力巨大; “ 金九银十”,作为房产市场的传统销售旺季,项目需在这段时间抢抓客源,为6#楼开盘做铺垫 活动形式: 销售信息传递,在房展会现场准备看房班车,带客户参观现场,来现场的客户均可获得一份礼品和一张抽奖券,客户持抽奖券可在开盘当天到现场抽奖。 媒体配合:昆山楼市网、搜房网、扬子晚报、昆山楼市、前进路LED 费用预算: 场地费:1200元/平米*150平米=16万 布展费用预估:10万 小礼品费用:3000份约3万 费用合计:约29万 目前案场来人不足是本项目存在的重要问题,针对目前市场情况,可聚集人气的旺场活动是一个短期见效同时性价比较高的解决方式。因此,本项目接下来将发动活动公司资源,以拉动客户到场,促进现场成交。 活动针对人群: 本项目业主,昆山市区老小区业主,银行高端客户、车友会会员等 SP活动形式 风水讲座、玩转世博等小活动 2、SP小活动回馈业主,带动现场人气,促进老带新 风水讲座—— 活动主题: 居家格局风水文化讲座  活动地点: 售楼处一楼洽谈区 嘉宾:郑穆德老师 活动流程: 13:00-14:0

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