90后、女性、价格之战内容掀起价格竞争的白热化…….docVIP

90后、女性、价格之战内容掀起价格竞争的白热化…… 　　当互联网用户的付费习惯已经培养成熟，各种移动终端的支付条件也日渐便捷方便，会员付费模式的盈利有目共睹，视频网站大肆圈笼付费会员的条件已经成熟。而为了吸引更多的用户成为视频网站的付费会员，这将是考验各家视频网站的主要问题。而如何在竞争激烈之争中脱引而出吸引用户，优质内容的差异化成为了最为关键的核心。而这场在以内容为武器的战争里，各家视频网站势必要争取将更多的电影、电视剧、动漫等放入会员权益中。而这就不可避免地促使了各家视频网站对于内容的争抢。其中，优酷土豆的战略发布会上，总裁魏明也强调，今年将投入100亿资源为用户打造优质付费内容。在内容决定用户的总体战略布局下，各视频网站对于抢滩或制作高品质大剧已蓄势待发，内容争夺战硝烟四起。 　　在《太阳的后裔》成为网络“爆款”，体现了极为可观的会员变现能力之后，优酷土豆今年购买了话题韩剧《任意依恋》和《步步惊心丽》，并且同样是实行对会员诱惑力最大的中韩同步播出模式；而由宋承宪、李英爱主演的《师任堂》则被芒果tv以每集27万美元的高价拿下引进中国，尽管优质韩剧的版权费已经再次水涨船高，但这也抵不上“成为下一个《太后》爆款提升会员”的诱惑大。 　　尽管《星你》《太后》等韩剧的热度相当可观，但杨向华却表示，定制“爆款”并非易事，视频网站的流量来源大多仍属国产剧，“海外剧相对还是小众，像《太阳的后裔》跟国产剧的播放量还是有差距，美剧就更不用说了，他是更小众，所以《太后》吸引了一批韩粉，但并不代表大众。” 　　不管是对会员的吸引力还是广告招商，视频网站资源拼争的主要战场仍然是在流量贡献最多的国产剧上，而一些未播先火的大IP尤其成为争夺焦点，自《芈月传》去年突破单集200万售价成为当年“剧王”之后，据悉，腾讯视频在今年更不惜以单集900万的高价买下国产大剧《后宫如懿传》独播权，而耗资3亿的《海上牧云记》还没拍完，就已经被爱奇艺和优酷定下，据悉还有不少网站提出购买合作的请求。“内容战”引发天价投入在杨向华看来凭高价争夺版权也只是阶段性的，视频平台整体仍处于理性考虑，量入为出的状态。“网站平台的成功不是一两部剧，会员的成功不是一两部剧，是一个综合的能力，也因排播方式来决定的，但大家都往这个方向去做，是好事。” 而能够负担这些大剧动辄上亿的版权费的视频网站毕竟不多，而《盗墓笔记》、《太子妃升职记》等热门自制剧对于会员的提升不容忽视。带动了各家视频网站纷纷发力自制项目。腾讯视频就计划推出《重生之名流巨星》、《鬼吹灯》等ip自制，优酷土豆也将有《藏地密码》、《十宗罪》等网剧上线。而在这一系列内容中，同样不乏大IP大制作，去年上线的《盗墓笔记》被曝当时单集成本超五百万，整体成本在6000万-8000万，目前已经开机的同类型网剧《鬼吹灯》同样宣布将单集耗资500万制作，而版权所属的企鹅影业更是一口气买下了8部《鬼吹灯》的版权，这其中的高成本不言而喻。 　　会员抢先、线下定制…… 　　会员服务还能怎么玩？ 　　而在现有视频网站提供的付费会员服务中，除了免除广告以及可以提前观看不少独家内容（自制剧和电影）外，也在不断尝试更多的服务形式。继“一剧两星”新政出来之后，视频网络作为“第三颗星”的优势地位凸显，不少国产剧在电视台发行状况不佳的情况下，选择先网后播的模式，也早已通过《蜀山战纪》《乡村爱情8》等剧得到了验证。而《太后》对会员的提升，最大的原因还是其打破了韩剧延后半年上内地视频网站的限制，实行了中韩同步播出。而不管是“中韩同步”“网台同步”还是“先网后台”，都是为了提升会员黏度殊途同归的方式。 　　从用户的角度考虑去选择和定制内容也成为视频网站为了更好的提升会员服务而选择的手段之一。“90后阶层的用户群出现，真的为我们奠定很好的收费基础，网游也好、手游也好、很大的爆发其实都是每一茬儿新用户群的出现。”魏明就在采访中如此表示，而优酷土豆今年将推出一系列的自制内容针对90后用户群。而《太后》的火热已经阶段性的改变了爱奇艺整体会员的性别构成，“原来爱奇艺的会员人群里大概接近60%是男性，但《太后》新增的人群里60%是女性。”爱奇艺杨向华向记者透露，而针对这一变化，杨向华表示已经向他们购买版权的同事表示“要多购买女性向的作品”。 而向这些会员提供vip定制服务也是除开内容竞争之外，各家视频网站发力在做的差异化竞争重心。而超越影视权益之外的一些周边权益，也成为各家视频网站拓展开发的新途径。 　　早在2014年，腾讯视频就已举办会员独享“豪华线下观影团”，邀请超过200位会员参加《超凡蜘蛛侠2》的首映礼；而乐视提出了付费会员生态模式概念，通过开展了亲子、马术等活动全面满足用户本质需求；而优酷则和多家院线合作，优酷会员日会有观影打折等福利，还和某咖啡