“迭代”中，我们爱上“自变”.docVIP

“迭代”中，我们爱上“自变” 　　在瞬息万变的时代中，生活、工作、学习和思考的方式不是已被颠覆，就是在更新换代的过程之中。当我们用拇指在手机屏上丈量时代时，不少姐妹所处的行业，受到互联网的冲击，挑战重重；不少姐妹的家人，职场处境变得狭促，险境环生；不少姐妹感到与儿女之间代沟拉大，越来越追不上时代的步伐……故此，我们提倡“迭代精神”――以蓬勃的姿态主动学习，自我调适，让生命之花在风欺雪压中绽放得更为绚烂多姿！ 　　第一部分：百姓视野――“迭代”的质感 　　陈露：清理旧物时，一款摩托罗拉的寻呼机让我产生“迭代感”。想来，诺基亚、戴尔、MSN……耳熟能详的名字竟成为过眼云烟。谁都能感受到这是一个加速快进的社会，恍惚间，我的青春与一个时代就过去了。 　　马晓曦：订餐、出行、火车票、双十一……渐渐地，我习惯用拇指在5厘米屏幕上游走的方式来解决一切问题，这就是迭代吧！ 　　方洲：现在盛产新词，孵化器、大数据、P2P、互联网+……迭代也是其中一个词儿。很多东西火几天又被忘，我觉得那些永远不被更迭的东西才是宝贵！ 　　钱伟伟：去美容院做个脸，美容师都说产品迭代、销售方式网化、APP上门服务……其实怎么迭代都不离赚钱的本宗！ 　　第二部分：女性故事――“迭代”面面观“迭代”要激情，更要理性 　　（刘云42岁保健品公司销售总监） 　　互联网的销售模式对我们保健品公司冲击很大。去年夏季，销售部换了新总监，他上任的“三把火”烧得是“心灵学”。 　　他常把销售员聚在一起阅读、冥想、畅谈。从幼年的伤害和出身的卑微开始，直谈到自己如何在心灵鸡汤和精神洗礼的作用下，逆袭成功……与很多人的感动雀跃不同，我始终淡定。我做过保险、见过传销、多家公司就职的经历让我熟识形形色色的销售噱头的“鸡汤”。 　　两个月后，部门的业绩翻了一番。在同行整体滑坡的背景下，他的功绩显得更可贵。得到上司的授权，他将某培训机构的“心灵导师”请到公司做讲座，催眠般煽情的音乐响起，大家又哭又叫，进行“心灵倒垃圾”等活动。 　　我被如坐针毡的感觉折磨着，恨不得插翅飞出乌烟瘴气的办公室。他却将我叫到一旁，谆谆善诱：“小刘啊，销售的方法和路径一定要与时俱进，用时髦的话来说，就是要迭代更新！” 　　我鼓足勇气说：“我真融不进来，能请假吗？” 　　他极度不开心，毫不客气地扣我全勤奖，我愿打愿挨，渐渐成为边缘人，若不是业绩坚挺恐怕早被开除了。 　　作为国家二级营养师的我，坚持在销售中“用事实说话，用理性论证”。我安静地拜访客户，分析同行产品，制作专业的营养报表。闲下来，我建立自己的“营养公众号”，每日一篇地给客户们推送“营养学科普文”。 　　…… 　　一天，某同事发邮件笼统地告诉我要做某事，当我回复邮件询问细节时，石沉大海。我辗转问好几个同事，大家都心照不宣地含糊其辞。最后，我把事情做砸而遭到批评，有人竟在底下窃笑。 　　过去几个对我毕恭毕敬的晚辈，趾高气扬起来，合伙孤立我。那个月底，看着缩水的奖金单，我体味世故的人情冷漠，有了跳槽的念头。 　　当我跟老公倾诉时，他问我一个理性的问题：“你与他的销售方式到底有什么区别？” 　　我说：“他们把自己搞催眠了，再给客户催眠，让人冲动消费。这样的销售方式有短期的暴利，但消费者回过神儿后会抛弃他们。我却尊重客户理性选择的权利，分析利弊，不在乎一时得失。所以，我的客户都是长线的、忠诚的、细水长流的。” 　　老公问：“他们会不会无原则地让利给消费者，出现违规操作，甚至损害公司利益呢？” 　　其实，我早感到团队暴增的销售数字背后，有极大的水分，但我不知道公司的管理者为何不彻查此事？ 　　老公说：“公司在某个阶段，需要他这样的销售领袖来提升士气、鼓舞人心。过了这个阶段，又会回归到细水长流、规范操作的路上来。” 　　…… 　　到底还是老公更有职场经验！他鼓励我从大局出发，不亢不卑，做有益于公司的事情，不纠结于眼下的一点点得失。 　　想通之后，我心里笃定了，也不怕被孤立了。我低调坚定地坚持自己，当有人与自己为敌时，我的心态不再像从前那般委屈不平，而是淡然一笑――趋炎附势的人，只能做攀沿的凌霄花，脆弱浮夸而命运多舛。 　　…… 　　果然，当这位总监在去年年底被更高的薪资吸引，带几个销售精英跳槽到竞争对手公司的时候，他没带那几个合伙整我的人，这些人的违规操作被彻查出来，纷纷引咎辞职。 　　后来，我临危受命担任销售部总监，带着一群新员工重新开始，与客户们建立稳固、理性、有界限的关系，老老实实地跟客户建立关系，做理性客观的调整与改革，用稳健的业绩一步一个脚印地走出逆局。 　　点评：变化是表，不变是里。在瞬息万变的职场变革中，女性需要抓住亘古不变的规律――淡定大气、理性客观、不贪便宜、不抄近路，追求仁与义、激荡之中常存