创业，一定不要头脑发热.docVIP

创业，一定不要头脑发热 　　吴猛，旅游公司APP运营和推广，大专学历，27岁，南京人。 　　2014年的2月，中国创投市场正如春天一样蓬勃。当月共有132起交易被披露，涉及投资金额约39亿美元，按照当时的汇率计算，相当于238亿人民币。这些钞票如果一张一张对接起来，将是望不到头的巨型长龙。 　　吴猛与这些巨额资金一点关系都没有。2014年2月底，不甘心大学毕业两年后还拿低工资的吴猛从一家酒店辞职，打算“创业”当老板，和朋友开家小吃店。但是过了没多久，他改变了主意。 　　一天晚上他去夜市闲逛，在一家卖鱿鱼的摊位驻足，并且买了几串鱿鱼，“吃起来感觉还不错”。这个感觉忽然间打动了他，开什么小吃店，还不如干这个呢！ 　　接下来，吴猛花了一个月的时间，一边找地点，一边每天晚上去跟烤串师傅“偷艺”，学人家的烤鱿鱼手艺和方法。时间不长，他就掌握了“核心技术”，吴氏鱿鱼摊正式开张。铁板鱿鱼是个体力活，除了要照顾摊位，还要跟城管过招，“城管来了的故事每天都在上演，中间还被城管抓过一次。”四个月之后，鱿鱼摊CEO吴猛决定“歇业整顿”。 　　谁不想自己的创业项目被投资者看上，获得足额的投资和发展机会？吴猛也一样。“在摆地摊那段时间，我每天都在思考去找什么样的项目，不是说摆地摊不好，毕竟不是长久之计。我也是有抱负的人啊！” 　　囿于学历和经历，他没有办法去跟别人拼“高科技”项目。所以，他从自己的需求出发，“找的项目都是和‘吃’相关的”。那段时间，是黄太吉、李天一等人的米粉店以及西少爷的肉夹馍正火的时候。吴猛循着类似的路子，去昆山观察卖手抓饼的，去北京学做煎饼果子。 　　在北京转悠的时候，他又改变了主意。 　　加盟生鲜净菜 　　吴猛在北京遇到了“青年菜君”。这是一家售卖半成品净菜的公司，线上下单、线下提货，属于典型的O2O创业，2014年8月曾获得千万元级的A轮投资。国外也有类似的项目，纽约的美食配菜快递公司Blue Apron（蓝色围裙）模式类似，估值一度高达20亿美元。 　　吴猛仔细一分析，觉得这事可干。“晚上下班后，菜场都没有新鲜的菜，或者已经关门了，超市的那些菜也都被大妈们抢个精光”，吴猛判断，这个市场是真实存在的，“能解决上班族晚上回家做饭但没有新鲜菜的问题。” 　　巧合的是，深圳有一家叫青青菜园的公司在招全国代理商。“当时杭州有三家加盟商，上海有一家，大家都来南京聚了一次，聊得也很好”。几方面的利好消息一碰头，直觉告诉他，这事可能靠谱。 　　说干就干。吴猛回到南京后联系自己的铁哥们儿，做了局部的市场调研，正式决定加盟青青菜园，用对方的品牌和系统做净菜生意。 　　“当时我堂哥拿了五万元给我，我自己也有点小积蓄”，凑了七万多块钱启动资金后，吴猛的净菜生意就算是开张了。购买各种办公用品、厨房厨具，做海报、做宣传页，忙得不亦乐乎。在公司里，吴猛主要负责采购以及产品的上线，他的合伙人则每天去外面做宣传、发单、跑市场。 　　给理想装上了发动机，人就会变得热血沸腾。吴猛开始参加各种头脑风暴大会，“也就从这个时候开始，黄太吉煎饼果子、张天一、马佳佳、互联网思维、O2O、融资等等这些词开始从我嘴里往外喷。”然后，每天都刷朋友圈，好友增长也很快，猛一看，仿佛小伙伴们每天都在手机里上班，“朋友圈”就是办公室。吴猛后来回忆，那段时间就像是“一个愣头儿青来到一片荒漠，荷尔蒙爆发，加上对财富天生的渴望，看了一篇乔布斯的文章，就感觉好像找到了人生知己和方向。” 　　故事从2014年8月份开始，到2015年的2月就接近了尾声。“每天的订单量很少，也就个位数。”市场的反应让吴猛有些沮丧。“后来和深圳的那家公司闹了矛盾，不只是我一家，南京、上海、杭州三个地方都有。”与合伙人的合作不太愉快，双方在财务方面也有分歧。市场、模式、财务，三个方面都缺乏支撑，坚持了几个月之后，吴猛打了退堂鼓。 　　不复盘不是好汉 　　项目关张之后，吴猛“天天都在复盘，想知道为什么失败”。项目模式清晰，市场也似乎是存在的，为什么最后还是没能做成呢？ 　　创业的主体是人，所以归根结底还是人的问题。“我发现创业对一个人的要求真的很高，绝对不是说你有一个好的点子，就可以招兵买马开干了”，吴猛说，“自己的能力，也包括我合伙人的能力，都不足以支撑我们去做这件事情。” 　　而且，在朋友圈里是做不成生意的。吴猛总结说，“注册一个公司，弄几个工位，印个名片，就当自己是CEO了”，然后，“每天干的最多的一件事情就是刷朋友圈，发鸡汤，拍照。告诉大家自己又在参加什么创业大会、什么互联网+”。这样的创业，是把时间浪费在“互相壮胆”的鸡汤大会上，这让吴猛深恶痛绝。学习没有错，但绝不是在朋友圈学。 　　经过这次短暂的创业，吴猛有了更加清醒的认识，他觉得，脚踏实地去上班也许是一种更好