新宝来销售应对一页纸话术0110.docVIP

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2017-06-07 发布于重庆
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新宝来销售应对一页纸话术0110

“新宝来销售应对”话术话术原则：对于新宝来，我们应一开始主动把客户引导与轩逸?经典对比，若客户提及新轩逸，我们再进行话术应对。新宝来和轩逸·经典是同等档次的车型，属于入门中级车，而新一代轩逸是高端中级车标杆，和速腾是同档次的；轩逸·经典对比新宝来在技术、空间、油耗上都有绝对优势。新宝来就是10年前上市的老宝来的拉皮车，理由如下：宝来技术旧：宝来用的一直是2001年上市的老宝来的平台，技术还停留在10年前的阶段。所以这次说是改款，其实也就是拉了个皮，换了个前脸，核心技术并没有改进。宝来空间小：从空间角度来看，宝来的后排空间未能突破600mm，甚至根本都称不上是中级车，轩逸经典的后排空间却达到了680mm，可见新宝来跟轩逸·经典完全不是一个档次的。宝来使用成本高：轩逸·经典在动力、空间、油耗全面优于新宝来的情况下，指导价比新宝来还要便宜8000元，4年用油成本比新宝来可累计节省3000元，可见轩逸·经典的性价比是绝对优势的。 2013款宝来1.6L 版发动机对比 1.6L发动机使用的是老POLO的铸铁发动机，功率表现仅相当于现在的1.4L发动机。轩逸·经典沿用上一代轩逸发动机，动力表现优于新宝来发动机老polo的铸铁发动机EA111 HR16DE 额定功率 77w 86w 变速箱 MT MT 油耗 6.8L/百公里 6.5L/百公里空间对比宝来后排空间局促，根本都称不上是中级车。轩逸·经典和新一代轩逸拥有同级绝对领先680mm后排膝部空间，可媲美奔驰S级。轴距 2610mm 2700mm 后排膝部空间 575 mm 680mm 行李箱空间 450L 504L 价值对比轩逸·经典的油耗表现优于新宝来，4年累计用油成本可节省3000元；轩逸·经典在动力、空间、油耗全面优于新宝来的情况下，指导价比新宝来还要便宜8000元，10万以内就可以买一台轩逸·经典。指导价 107，800 99，800 油耗 6.8L/百公里，每年3万公里计，每升油7.68元计算 6.5L/百公里，每年3万公里计，每升油7.68元计算 4年用油成本 63000 60000